农商研究院Farmigo.Net注：陈功伟（果乐乐CEO）结合实践，总结出“零售的主战场在社区”、“社区零售的主要品类是生鲜”。谢谢大家。我的题目是《生鲜电商B2B如何为社区店升级赋能》。“赋能”这个词比较热，我本来不想用这个词，但是实在找不到其他的词能够准确代替它。一、一年拓展五个城市，靠的是模式果乐乐2014年开始做的，从水果配送切入，2015年开始做原产地采购，2016年开始拓展零售的业务。目前已经拓宽到全品类的生鲜，已经不仅仅是水果了。在北京、上海、广州、杭州、天津五个城市，目前服务了将近一万家左右的水果店和小超市。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为陈磊（深圳农产品电商总部总经理、大白菜科技董事长）。大家好，我发言之前先说一下渊源，第一个渊源就是我们代表，今天下午代表的基本就是上午新高桥唐总为首说的要竞争的那些人，就是批发市场，从卓尔到我们，我们是做专业的生鲜批发市场。第二个渊源就是刚刚讲卓尔，我的身份是农产品公司的电商总部的负责人，有一个电商平台叫大白菜科技，就是做的是我们生鲜B2B的东西。

农商研究院Farmigo.Net注：苏小新（中商惠民执行总裁）谈了他们对B2B精细化管理的思考。其实惠民的模式2016年我有介绍，非常简单，产品买进来、送出去，以技术和系统作为支撑，但想来想去，我今天想谈一个相对低温的事情，就是B2B，能不能盈利，怎么盈利？惠民2016年融了13亿，无论有没有这个13亿，惠民每天想的都是怎么赚钱，我需要做到100亿才能赚钱，还是50亿就能赚钱？所以惠民在过去的这一年多，我们想的更多的不再是从55万家零售网点，增加到100万家，甚至200万家，而是我们的客户质量能不能增加，能不能活跃更多的客户。我们一直在思考如何去精细化管理，管理好我们目前在中国的40个仓、55万家客户，如何去实现一个质的提升，这是惠民在过去一年更多考虑的事情。我相信B2B的同行到目前为止应该没有盈利，或者严格讲没有盈利，这个应该也是大家接下来要去考虑的问题，所以我会从精细化管理的角度上简单分享一点经验。

农商研究院Farmigo.Net注：专注于B2B领域研究和投资的李祝捷（真顺基金）分享了他眼中的优秀创业者及行业赛道如何选择。投资人的核心能力是判断：一是看事，二是看人。“事”：判断哪条赛道中会有“大鱼”，大池塘中才会有大鱼。然后是看完赛道中所有的模型，判断出赛道中最好的模型是什么。“人”：对于VC来说相对要简单，赛道里跑出来的选手都会全部看一遍，哪个CEO讲的最清楚，逻辑思维和执行力强，相对容易判断。然后挑最强的选手，把所有的资源都给它，一轮轮往上推，巨头都是这么诞生的。但对于天使机构来说，因为投资额更小时间点更早，在一条赛道起跑的时候，你也许只会遇到其中一两个选手，是没有机会看到全赛道的创业者的，选人更类似于盲赌，要求和挑战更高。下面我就来具体谈谈如何判断事与人。

农商研究院Farmigo.Net注：B2B平台不是谁颠覆谁，而是要想如何把整个链条的人团结起来，而这个团结要对他有价值，此价值是帮助他降低了成本还是提高了效率。王飞（七公里创始人）分享了他的思考。1、SaaS——从SaaS切交易到底靠不靠谱在B2B平台运作中，平台很容易把小B作为首要客户对象，究其原因，是因为小B客户有一定天然优势特点。而七公里在开始的业务做法中就是为小B做SaaS服务，想从SaaS切入交易，以此粘贴小B用户，但工具推出后，小B的使用效果非常不明显，调查后我们了解到，以农资行业小B客户来讲，其有一定基础属性，通过七公里的实践证明，如果平台开始从SaaS切交易对于B2B平台来讲不是很靠谱，虽然每个行业有其不同的特性，但“B2B交易是天然的业务模式，小B在购买产品时，更多的还是会关注其交易本身是否可以给他带来利润，而SaaS对于小B而言是一种服务应用。平台一开始从SaaS切交易的模式，我认为是受到to C流量变现的影响，因为用软件和买产品考虑的重点不同，对于B2B交易平台，开始就应该切交易，考虑客户对产品的实际需求”。