农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为严振华（深圳市前海美德鲜供应链管理有限公司CEO）。我们的业务板块比较新型，做电商供应链，做to B的实体，做菜篮子项目，做社区售卖车，锁定实体和社区生鲜店。我们合作的基地，都是一些大型的，规范性。他们有意识去做标准化，做品牌。品牌所有权是它的，但我们一般签合同是五年以上。为什么要这么去做呢？这季我们做的四川樱桃，大家都知道，这个地方产的樱桃品质好，但这么多年，基本没有走出来。本身整个配套设施不成熟，物流、包装上。很多都是散户，小农户没法管理，形成不了规范化规模化的东西。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为小林子（长沙知花知果农产品有限公司联合创始人），内容来源为开曼4000。服务70多个社区，月销售额300-500万主要深耕湖南市场，水果SKU在25-30个从一件代发做起，省内市场一个月100多万2016年11月份，转型做社区所有产品都是落地配到长沙，然后自己打包配送以下为2017年6月30日，小林子的分享。@陈涛：请讲讲社区开拓初期遇到的困难，如团长的维护和分利如何处理的？如何同步管理不同特点的社区？举2个典型例子，他们现在都怎么样了？选品标准是怎样的？能否把标准在这里说说？小林子：关于分利这块，长沙这边的社区主要有两种分利，一种的话，直接是销售额的百分之十给团长。然后另外一种，就是我们现在做的这种模式，给一个拿货价。然后再给一个销售价格，他们赚取中间差价。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为李玉斌（深圳市橙社网络科技有限公司创始人）。2015年，我就想着用移动互联网工具，去做自己想做的健康事业。我也一直认为，未来社区中产阶级家庭需求，是非常有前景的。回归到家的层面，中国人还是很讲究，我是非常乐观的。那怎样才能连接千家万户？衣食住行里，还是吃，高频刚需。那做B端还是C端呢？这就是做客户还是做用户的抉择。面对B端客户，你是他的经营单位，对客户来说，首先说的一点价格。对它来说，成本越低，就越优。这跟80代大家做流通的理念是一样的。做B端可能很容易上岸，赚到钱。但做C端才有价值，这就涉及到价值定义。C端是太难改变，但不代表它不可改变。改变了C端，也可以回过头来，改变B端。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为周磊（91拼团CEO）。今天真的很多东西啊，在中国，不太好卖。然后呢，流量这个到底从哪儿来。我们过去说生鲜这个领域，电商好像挺火，但实际情况如何？这几年，很多生鲜电商企业都倒了，投资人195亿投在里头，全都打水漂了。那这个领域究竟该如何发展，从我今天给大家分享的，就是一个我们觉得非常有意思的方向。给大家分享的这个主题叫微信社群营销的SRM三步法，那么微信社群营销SRM三步法是怎么来的呢？都什么构成的呢？

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为天生尼采（君临·特约作者， 90后巨蟹座，单身，微信号 encounterecho ）一、兴起的鲜花市场鲜花，作为一个古老的商品，经常出现在我们的日常生活中。根据鲜花产业荷兰花卉拍卖市场2015年的调研报告显示，中国每年实际流入市场的鲜切花约有70亿枝，实际年销售规模为415亿人民币。而随着鲜花电商市场投入和竞争导致新的消费热点的兴起，鲜花消费的需求量将上升到120亿支。按照鲜花的品质，常见的鲜花可分为A-E五档。在需求方面主要有批发需求（以会议、酒店、婚庆为主）和零售需求（礼物、日常消费为主）。1、品质较低的C、D、E级鲜花一般提供给批发商，这也是线下花店的主要收入来源，销量主要受经济环境及政策因素影响，发展比较稳定；2、高品质的A、 B级鲜花被用来满足零售需求，目前主要是节假日的鲜花礼物，需求具有明显的节日效应。由于节假日鲜花供给和价格不稳定，导致零售收入波动较大。（中国礼品鲜花占比高达95%，礼品鲜花占比美国为60%，日本为70%，荷兰为40%，英国为43%）相比较为稳定的批发需求，零售端鲜花增长才是这个行业未来的最大看点。与其他国家