农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为谭泽鑫（大丰收创始合伙人）。大家下午好，大丰收从2015年开始，从事农资电商。农资电商2015年也是元年，我们也算是B2B这一块就“产业+互联网”高潮迭起的一个行业，短短3年，从1.0时代进入2.0时代，从1.0时代中一点一点的活过来，是比较幸运的。其实今天大会主题是互联网+快消品，刚才我看这个主题的时候我不知道讲什么，大家讲太多这种快消品是标准的一些渠道零售供应链的变化，而我们化肥、农药、种子这些属于大宗商品，是非标的，但是今天大家分享的新零售方面东西跟我们想做的事是比较吻合，农业产业链即使没有互联网+也会有很大的升级和变革，农民的消费方式渠道的批发零售方式正在进行着极大的变化，所以说今天在零售这一端我可以跟大家多分享一下农业产业链的变化。所以今天分享的主题是围绕农业供应链产业升级的机会与挑战。

农商研究院Farmigo.Net注：本文为涂晓昱(阿里巴巴零售通营销中心总经理，花名云通)在2017年7月15日的行业会议演讲。零售通在做的就是从品牌商、供应商、经销商、零售小店到最终的消费者全链路数据化，用数据驱动的方式完成人、货、场的重构；以二到六线城市作为主要的布局方向，零售小店的智能化、数据化改造被视为核心。背景：目前全国约有680多万家便利小店。对于品牌商来说，这就是680万个必须上货的货架。商品要走到这些货架上，仅靠现有的经销体系是不够的。对品牌商而言，零售通的意义在于可以直接触达和服务零售末梢的小店店主和消费者。比如清风纸巾在全国已经有40多万个动销网点，零售通还能给它带去每月2万家的新增门店。雀巢有50%的货品通过小卖部、杂货店这样的传统通路销售，当商品给到“二批”、“三批”过后，就很难再得到细致的销售反馈，了解产品究竟在哪个地方卖得好，某个新品或者新口味又是否受欢迎。通过整个销售通路的数据化，就可以向品牌商反馈这些销售数据，让原本近一半产品的销售去向从模糊变得清晰起来。以百草味为例，不到一周就在全国40万家零售店铺设了产品，这是以往完全无法想象的。正文：在座的伙伴们大

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为严振华（深圳市前海美德鲜供应链管理有限公司CEO）。我们的业务板块比较新型，做电商供应链，做to B的实体，做菜篮子项目，做社区售卖车，锁定实体和社区生鲜店。我们合作的基地，都是一些大型的，规范性。他们有意识去做标准化，做品牌。品牌所有权是它的，但我们一般签合同是五年以上。为什么要这么去做呢？这季我们做的四川樱桃，大家都知道，这个地方产的樱桃品质好，但这么多年，基本没有走出来。本身整个配套设施不成熟，物流、包装上。很多都是散户，小农户没法管理，形成不了规范化规模化的东西。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为小林子（长沙知花知果农产品有限公司联合创始人），内容来源为开曼4000。服务70多个社区，月销售额300-500万主要深耕湖南市场，水果SKU在25-30个从一件代发做起，省内市场一个月100多万2016年11月份，转型做社区所有产品都是落地配到长沙，然后自己打包配送以下为2017年6月30日，小林子的分享。@陈涛：请讲讲社区开拓初期遇到的困难，如团长的维护和分利如何处理的？如何同步管理不同特点的社区？举2个典型例子，他们现在都怎么样了？选品标准是怎样的？能否把标准在这里说说？小林子：关于分利这块，长沙这边的社区主要有两种分利，一种的话，直接是销售额的百分之十给团长。然后另外一种，就是我们现在做的这种模式，给一个拿货价。然后再给一个销售价格，他们赚取中间差价。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为李玉斌（深圳市橙社网络科技有限公司创始人）。2015年，我就想着用移动互联网工具，去做自己想做的健康事业。我也一直认为，未来社区中产阶级家庭需求，是非常有前景的。回归到家的层面，中国人还是很讲究，我是非常乐观的。那怎样才能连接千家万户？衣食住行里，还是吃，高频刚需。那做B端还是C端呢？这就是做客户还是做用户的抉择。面对B端客户，你是他的经营单位，对客户来说，首先说的一点价格。对它来说，成本越低，就越优。这跟80代大家做流通的理念是一样的。做B端可能很容易上岸，赚到钱。但做C端才有价值，这就涉及到价值定义。C端是太难改变，但不代表它不可改变。改变了C端，也可以回过头来，改变B端。