茶叶，是农产品做品牌当中最典型难做的品类。妇孺皆知、耳熟能详的龙井茶、金俊眉，品牌在哪里？谁是代表品类的品牌？经常有企业这样倾诉：我的茶叶明明比别人家的好，可就是卖不出好价钱。农产品做品牌存在“两大难点和一个误区”两大难点是：低值易损难包装；高度均质难差异；一个误区是：以产地为品牌，资源共享。茶叶在高度均质难差异和产地品牌误区上，表现得非常突出。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为张瑞东（阿里研究院高级专家）。从2016年起中央1号文件连续提出“推进农业供给侧结构性改革”，开始着力推进农业提质增效、增强农业可持续发展能力、拓展农业产业链价值链、引领现代农业加快发展等各项工作。阿里巴巴集团自2014年开始布局农村战略，坚持践行中央一号文件精神，发挥数字经济下全平台全生态的优势，以农村淘宝项目为旗舰，众多涉农业务为依托，开展了一系列农产品上行的创新实践，在推进农业供给侧改革方面积累了有益的成果和经验。一、阿里平台上的农产品销售2016年在阿里零售平台（淘宝＋天猫）上共完成农产品销售约1000亿元，同比增长超过40%。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为严振华（深圳市前海美德鲜供应链管理有限公司CEO）。我们的业务板块比较新型，做电商供应链，做to B的实体，做菜篮子项目，做社区售卖车，锁定实体和社区生鲜店。我们合作的基地，都是一些大型的，规范性。他们有意识去做标准化，做品牌。品牌所有权是它的，但我们一般签合同是五年以上。为什么要这么去做呢？这季我们做的四川樱桃，大家都知道，这个地方产的樱桃品质好，但这么多年，基本没有走出来。本身整个配套设施不成熟，物流、包装上。很多都是散户，小农户没法管理，形成不了规范化规模化的东西。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为小林子（长沙知花知果农产品有限公司联合创始人），内容来源为开曼4000。服务70多个社区，月销售额300-500万主要深耕湖南市场，水果SKU在25-30个从一件代发做起，省内市场一个月100多万2016年11月份，转型做社区所有产品都是落地配到长沙，然后自己打包配送以下为2017年6月30日，小林子的分享。@陈涛：请讲讲社区开拓初期遇到的困难，如团长的维护和分利如何处理的？如何同步管理不同特点的社区？举2个典型例子，他们现在都怎么样了？选品标准是怎样的？能否把标准在这里说说？小林子：关于分利这块，长沙这边的社区主要有两种分利，一种的话，直接是销售额的百分之十给团长。然后另外一种，就是我们现在做的这种模式，给一个拿货价。然后再给一个销售价格，他们赚取中间差价。

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为李玉斌（深圳市橙社网络科技有限公司创始人）。2015年，我就想着用移动互联网工具，去做自己想做的健康事业。我也一直认为，未来社区中产阶级家庭需求，是非常有前景的。回归到家的层面，中国人还是很讲究，我是非常乐观的。那怎样才能连接千家万户？衣食住行里，还是吃，高频刚需。那做B端还是C端呢？这就是做客户还是做用户的抉择。面对B端客户，你是他的经营单位，对客户来说，首先说的一点价格。对它来说，成本越低，就越优。这跟80代大家做流通的理念是一样的。做B端可能很容易上岸，赚到钱。但做C端才有价值，这就涉及到价值定义。C端是太难改变，但不代表它不可改变。改变了C端，也可以回过头来，改变B端。