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2015年1月

娄向鹏：抢位品类老大的八条商规

  • January 31, 2015

农商研究院Farmigo.Net注：娄向鹏认为品牌农业时代最重要的竞争战略是 “抢位品类老大”，下面是他整理的8条商规。

1、瞄准战机，篡夺王位

1）对方的失误，就是自己的机会。
其实当年王老吉是比较傻的，分家之后加多宝就装着没有分家，仍然叫“怕上火，喝加多宝”，所以他硬是抢过来了，因为改一个字，对品牌资产都是重大的破坏。

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张红宇：抓住中国农业的历史机遇

  • January 29, 2015

农商研究院Farmigo.Net注：2015年1月23日下午，张红宇（中国农业部经管司司长）做了“抓住中国农业的历史机遇”的主题演讲，从三方面对主题进行了阐述，张红宇演讲全文整理如下，供各位农业电商创业者参考。

第一，怎么样认识新常态

改革开放三十周年，中国经济现在已经进入了新常态。这个新常态有多种表现形式。一个是从速度来讲由高速转为中高速。第二从结构性角度来讲，从过去的低端向高端。从经济增长的动力来讲，我们是要进一步推进科技创新。而农产品的需求也从过去的总量需求，演变为一种个性化，差异化，包括质量安全方面的需求，这个需求有四个大变化。

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王军龙：农村电商公共服务怎么做

  • January 28, 2015

农商研究院Farmigo.Net注：2015年1月10日，王军龙在商务部培训中心的演讲整理而成。

一、认识农村电子商务

首先来说说丽水的农村电子商务到底有什么不一样，在说丽水农村电子商务之前，其实我跟各地很多朋友都在沟通，聊农村电子商务。大家认为什么是农村电子商务？很多人可能还说不出一个所以然来，把农村电子商务理解为农产品电子商务，就是卖农产品，是吗？其实不是。

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王军龙：农产品电商为何这么难

  • January 27, 2015

农商研究院Farmigo.Net注：2015年1月10日，王军龙在商务部培训中心的演讲整理而成。

为什么农产品电商会这么难？最难的在什么地方？这是我梳理的一个逻辑，农产品电商是从好产品到好网货，再实现好销售的一个过程。和很多领导交流，很多人觉得好产品在互联网上就应该是好销售的，我觉得这是不现实的。因为农产品非标准化，很多时候它的商品属性是不健全的，你让他怎么实现好的销售呢？我们首先要把农特产品变成一个商品，在商品的属性里，再加上一些互联网的属性，才有可能在网络上实现好的销售。

我们来看看农产品，这个大家也要去反推和思考一下，传统的农特产品是怎么样的？卖给谁？卖给游客，要么卖给在座的各位局长、办公室主任，送礼，要么卖给其他人也是送人的。总而言之、言而总之就不是自己吃的，都是卖给别人吃的。长此以往这样加了“特”字的农特产品，它的整个销售链路会非常奇怪，它的营销路径和营销能力针对普通消费者是很差的，造成现在农产品进行电子商务面临很大的挑战。

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石嫣：廉价食物的真实成本

  • January 24, 2015

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为石嫣（分享收获CSA项目创始人与负责人）。

对于很多人来说，消费有机食品需要改变生活方式甚至是价值观。自从做农业以来，我去逛商场的机会减少很多，但每次去都会有很强烈的感受，比如一双品牌的鞋就要500元甚至更高的价格，一件衣服也要几百上千元，而这些工业化的产品的生产时间和投入劳动的辛苦程度怎么能和一棵至少要45天才能长成的小油菜相比？“有机食品为什么价格会这么贵？难道只是为富人服务吗？” 回答这个问题需要满足几个条件：

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