农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为于田（原上海菜管家CEO），发表于2016年5月，重点说了农产品B2B背后的真与假。一、所谓模式都是浮云B2C，B2B，F2C，F2B，B2B2C，B2B2B，C2C2C，F2B2C，C2C，C2B，C2F，C2B2F，O2O…此处略去我知道的和我也不知道的一千多种模式。当然，更少不了最重要的2VC模式、2TH模式（这是我自己概括的模式，TH=土豪）和2BAT模式。世上本没有那么多模式。跨界的人多了，模式就多了；有文化的人多了，听不懂的模式也就多了。其实正如我们以前说过，无论你多么眼花缭乱，销售本质上只有两种模式：

农商研究院Farmigo.Net注：本文为张琦（宋小菜联合创始人）在2016年8月20日的一次演讲内容。讲生鲜B2B怎么更轻松？其实这个话题有点大，我们也一直在探索。行业有句话是说做电商最苦逼的是做生鲜，做生鲜里最苦逼的是做B2B，做B2B里最苦逼的是做蔬菜，所以我们选的是最苦逼里的战斗机。宋小菜定位的非常明确，就是做B2B和交易服务，是一个以订单为核心做交易的平台。

农商研究院Farmigo.Net注：2016年7月3日，卫哲（嘉御基金创始合伙人）在上海的一个产业互联网创投论坛上分享了自己对于B2B业务的经营思考，供各位农业B2B的创业小伙伴们参阅。一、多人决策性质VS多账户性质1、2C的业务使用、决策、买单是一个人。B不是一个人。再小的B，夫妻两人的店，决策进什么东西、卖什么东西。夫妻俩还得在嘀咕两句。2、2B的行为是一个多人决策。所以给大家的建议：你只要做交易型B类，你的账户体系、会员用户体系等，看你设了多少账户。我们看阿里巴巴，你做了一个功能，老板问你给我用的还是业务员用的。为什么？老板和业务员用的是不一样的，没准财务的又是另一个账户。所以B端的一定是多账户体系。二、为什么B2B 要地推？B2B的三把“枪”：手动、半自动、全自动。

农商研究院Farmigo.Net注：2016年5月30日，卫哲（嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO）谈到了他对农产品B2B发展的看法，摘录如下，各位农业电商从业者可结合卫哲投资的农产品B2B项目——中农网（中农网商业模式的5大亮点）来更好地理解他的观点。B2B包括两类，一类叫交易市场型，另一类叫企业服务型，我认为都很有机会。我一直相信人口结构决定了很多业务模式的成熟。当80后甚至85后在企业还没有掌权的时候，B2B的春天不会到来。因为企业的副总甚至总裁可能都是50后60后，他们对用互联网做B2B，本身是排斥的。以前在阿里巴巴做B2B，我们见客户要先花特别长的时间介绍电子商务和互联网，而不是先介绍阿里巴巴。

农商研究院Farmigo.Net注：关苏哲认为消费互联网已是红海，过去20年，是信息互联和商品互联的时代；未来的10年应该是产业互联网的10年，产业互联网不仅是企业内部互联网化，通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在行业角度重塑企业核心竞争力。2015年我造访深圳市中农网股份有限公司（以下简称“中农网”，企业官网是http://www.ap-ec.cn/），和其高管团队进行了两天的沟通，这是个高潜力的产业互联网的典型案例，原阿里巴巴总裁卫哲以投资人的身份成为中农网的董事长，团队200人不到，2015年，公司实现销售流水达300多亿元（Farmigo.Net注：中农网官网信息显示2015年，中农网共计实现现货规模675万吨，现货GMV近300亿元，GMV是指拍下订单金额，包含付款和未付款的部分，数字比实际的销售流水要大），累计主营收入约130亿元，B2B业务实现现货规模675万吨，没有实施多久的供应链金融规模达到了12.9亿元，2012-2015年已持续盈利，人均效益超过了BAT，已经成为中国最大的农产品