农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为李玉斌（深圳市橙社网络科技有限公司创始人）。2015年，我就想着用移动互联网工具，去做自己想做的健康事业。我也一直认为，未来社区中产阶级家庭需求，是非常有前景的。回归到家的层面，中国人还是很讲究，我是非常乐观的。那怎样才能连接千家万户？衣食住行里，还是吃，高频刚需。那做B端还是C端呢？这就是做客户还是做用户的抉择。面对B端客户，你是他的经营单位，对客户来说，首先说的一点价格。对它来说，成本越低，就越优。这跟80代大家做流通的理念是一样的。做B端可能很容易上岸，赚到钱。但做C端才有价值，这就涉及到价值定义。C端是太难改变，但不代表它不可改变。改变了C端，也可以回过头来，改变B端。
农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为周磊（91拼团CEO）。今天真的很多东西啊，在中国，不太好卖。然后呢，流量这个到底从哪儿来。我们过去说生鲜这个领域，电商好像挺火，但实际情况如何？这几年，很多生鲜电商企业都倒了，投资人195亿投在里头，全都打水漂了。那这个领域究竟该如何发展，从我今天给大家分享的，就是一个我们觉得非常有意思的方向。给大家分享的这个主题叫微信社群营销的SRM三步法，那么微信社群营销SRM三步法是怎么来的呢？都什么构成的呢？
农商研究院Farmigo.Net注：专注于B2B领域研究和投资的李祝捷（真顺基金）分享了他眼中的优秀创业者及行业赛道如何选择。投资人的核心能力是判断：一是看事，二是看人。“事”：判断哪条赛道中会有“大鱼”，大池塘中才会有大鱼。然后是看完赛道中所有的模型，判断出赛道中最好的模型是什么。“人”：对于VC来说相对要简单，赛道里跑出来的选手都会全部看一遍，哪个CEO讲的最清楚，逻辑思维和执行力强，相对容易判断。然后挑最强的选手，把所有的资源都给它，一轮轮往上推，巨头都是这么诞生的。但对于天使机构来说，因为投资额更小时间点更早，在一条赛道起跑的时候，你也许只会遇到其中一两个选手，是没有机会看到全赛道的创业者的，选人更类似于盲赌，要求和挑战更高。下面我就来具体谈谈如何判断事与人。
农商研究院Farmigo.Net注：B2B平台不是谁颠覆谁，而是要想如何把整个链条的人团结起来，而这个团结要对他有价值，此价值是帮助他降低了成本还是提高了效率。王飞（七公里创始人）分享了他的思考。1、SaaS——从SaaS切交易到底靠不靠谱在B2B平台运作中，平台很容易把小B作为首要客户对象，究其原因，是因为小B客户有一定天然优势特点。而七公里在开始的业务做法中就是为小B做SaaS服务，想从SaaS切入交易，以此粘贴小B用户，但工具推出后，小B的使用效果非常不明显，调查后我们了解到，以农资行业小B客户来讲，其有一定基础属性，通过七公里的实践证明，如果平台开始从SaaS切交易对于B2B平台来讲不是很靠谱，虽然每个行业有其不同的特性，但“B2B交易是天然的业务模式，小B在购买产品时，更多的还是会关注其交易本身是否可以给他带来利润，而SaaS对于小B而言是一种服务应用。平台一开始从SaaS切交易的模式，我认为是受到to C流量变现的影响，因为用软件和买产品考虑的重点不同，对于B2B交易平台，开始就应该切交易，考虑客户对产品的实际需求”。
农商研究院Farmigo.Net注：2017年5月底，周国辉（怡亚通董事长）表示现今是产业供应链的整合时代。各位朋友，各位领导，各界精英，今天非常高兴能够和大家分享。今天的演讲主题是《供应链+互联网》，前面还要加上“产业+供应链+互联网”。今天的产业发展面临很大的特挑战，很多人特别是很多行业精英包括政府都在思考作为产业怎么才能成功。今天我们以“供应链”为主题，从供应链角度引入产业供应链思维才能成就产业发展，这些都至关重要。我认为，大家都很清楚，今天很多人都在想如果一个产业，所有事情都自己做，自力更生，大而全，一个共同的答案是肯定不能成功。在座的专家都知道只有借力使力，就是要整合。产业供应链的观念就是自力更生的时代过去了，今天是整合的时代。
休橙
数实融合，休橙正果。
