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2017年7月

陈磊：生鲜B2B场景建设

  • July 19, 2017

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为陈磊（深圳农产品电商总部总经理、大白菜科技董事长）。

大家好，我发言之前先说一下渊源，第一个渊源就是我们代表，今天下午代表的基本就是上午新高桥唐总为首说的要竞争的那些人，就是批发市场，从卓尔到我们，我们是做专业的生鲜批发市场。第二个渊源就是刚刚讲卓尔，我的身份是农产品公司的电商总部的负责人，有一个电商平台叫大白菜科技，就是做的是我们生鲜B2B的东西。

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苏小新：中商惠民对快消品B2B精细化管理的思考

  • July 18, 2017

农商研究院Farmigo.Net注：苏小新（中商惠民执行总裁）谈了他们对B2B精细化管理的思考。

其实惠民的模式2016年我有介绍，非常简单，产品买进来、送出去，以技术和系统作为支撑，但想来想去，我今天想谈一个相对低温的事情，就是B2B，能不能盈利，怎么盈利？

惠民2016年融了13亿，无论有没有这个13亿，惠民每天想的都是怎么赚钱，我需要做到100亿才能赚钱，还是50亿就能赚钱？所以惠民在过去的这一年多，我们想的更多的不再是从55万家零售网点，增加到100万家，甚至200万家，而是我们的客户质量能不能增加，能不能活跃更多的客户。我们一直在思考如何去精细化管理，管理好我们目前在中国的40个仓、55万家客户，如何去实现一个质的提升，这是惠民在过去一年更多考虑的事情。我相信B2B的同行到目前为止应该没有盈利，或者严格讲没有盈利，这个应该也是大家接下来要去考虑的问题，所以我会从精细化管理的角度上简单分享一点经验。

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何韵民：打造罗森场景的价值

  • July 17, 2017

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为何韵民（上海罗森便利有限公司副总经理）。

大家好，我是上海罗森便利有限公司副总经理，今天很高兴参加这个会议。今天我在这里跟大家分享的主题是“打造罗森场景的价值”。

这幅画是2017年6月初马云在美国底特律面对三千个美国商人的中美商会上的截图，马云说了一句话，如果过去美国是车轮上的国家，那今天的中国是互联网移动端上的国家。所以点出了我们这个时代互联网移动端的提升。

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谭泽鑫：农业供应链产业升级的机会与挑战

  • July 16, 2017

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为谭泽鑫（大丰收创始合伙人）。

大家下午好，大丰收从2015年开始，从事农资电商。农资电商2015年也是元年，我们也算是B2B这一块就“产业+互联网”高潮迭起的一个行业，短短3年，从1.0时代进入2.0时代，从1.0时代中一点一点的活过来，是比较幸运的。

其实今天大会主题是互联网+快消品，刚才我看这个主题的时候我不知道讲什么，大家讲太多这种快消品是标准的一些渠道零售供应链的变化，而我们化肥、农药、种子这些属于大宗商品，是非标的，但是今天大家分享的新零售方面东西跟我们想做的事是比较吻合，农业产业链即使没有互联网+也会有很大的升级和变革，农民的消费方式渠道的批发零售方式正在进行着极大的变化，所以说今天在零售这一端我可以跟大家多分享一下农业产业链的变化。所以今天分享的主题是围绕农业供应链产业升级的机会与挑战。

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涂晓昱：阿里零售通的S2B探索

  • July 15, 2017

农商研究院Farmigo.Net注：本文为涂晓昱(阿里巴巴零售通营销中心总经理，花名云通)在2017年7月15日的行业会议演讲。零售通在做的就是从品牌商、供应商、经销商、零售小店到最终的消费者全链路数据化，用数据驱动的方式完成人、货、场的重构；以二到六线城市作为主要的布局方向，零售小店的智能化、数据化改造被视为核心。

背景：

目前全国约有680多万家便利小店。对于品牌商来说，这就是680万个必须上货的货架。商品要走到这些货架上，仅靠现有的经销体系是不够的。对品牌商而言，零售通的意义在于可以直接触达和服务零售末梢的小店店主和消费者。比如清风纸巾在全国已经有40多万个动销网点，零售通还能给它带去每月2万家的新增门店。

雀巢有50%的货品通过小卖部、杂货店这样的传统通路销售，当商品给到“二批”、“三批”过后，就很难再得到细致的销售反馈，了解产品究竟在哪个地方卖得好，某个新品或者新口味又是否受欢迎。通过整个销售通路的数据化，就可以向品牌商反馈这些销售数据，让原本近一半产品的销售去向从模糊变得清晰起来。

以百草味为例，不到一周就在全国40万家零售店铺设了产品，这是以往完全无法想象的。

正文：

在座的伙伴们大家中午好！这个时间点跟大家做交流其实还是挺有压力的，首先还是感谢主办方给我们交流的时间。我是云通，今天我们的主题是“新零售的零售小店S2b模式的变革”。

今天大会主题是叫B2B，我们把这个B2B主题稍微具像化一点，小B就是零售小店，S就是服务。2017年5月份在智慧工业链论坛上曾鸣（阿里巴巴总参谋长）提出的一个概念，我们认为在未来，智能供应链是一个非常大的平台概念。在这个平台上我们能提供更好的服务给到小B，就是小店，会是未来几年非常有意义，值得做的一个生意模式。

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