农商研究院Farmigo.Net注：2016年7月3日，卫哲（嘉御基金创始合伙人）在上海的一个产业互联网创投论坛上分享了自己对于B2B业务的经营思考，供各位农业B2B的创业小伙伴们参阅。一、多人决策性质VS多账户性质1、2C的业务使用、决策、买单是一个人。B不是一个人。再小的B，夫妻两人的店，决策进什么东西、卖什么东西。夫妻俩还得在嘀咕两句。2、2B的行为是一个多人决策。所以给大家的建议：你只要做交易型B类，你的账户体系、会员用户体系等，看你设了多少账户。我们看阿里巴巴，你做了一个功能，老板问你给我用的还是业务员用的。为什么？老板和业务员用的是不一样的，没准财务的又是另一个账户。所以B端的一定是多账户体系。二、为什么B2B 要地推？B2B的三把“枪”：手动、半自动、全自动。
农商研究院Farmigo.Net注：好想你2015年年报显示，公司报告期内实现净利润-323.31万元，同比下降了106.31%。这是好想你2011年上市以来年度业绩首次出现亏损，对于2015年业绩亏损的原因，好想你并未在年报中说明，公司也因此在6月初遭到了深交所的问询。6月15日晚间，好想你对此进行了回复，表示拓展商超渠道费用支出远超预算是“由盈转亏”的罪魁祸首。也就说转型中的好想你目前正处于‘交学费’的阶段。好想你的主营业务为红枣系列产品的研发、生产和销售，2011年在深交所上市。上市之初，好想你的销售模式为特许经营店，产品定位是高端礼品。2012年前后，受国家严控“三公”消费影响，高端枣礼品市场遭遇“滑铁卢”，加上电商的影响，好想你的营收和净利润双双下滑。同年，好想你宣布由高档礼品向休闲健康零食转型，随后，公司称将关闭600家专卖店，渠道向商超和电商等方面布局。一、算笔账：销售额、营收、利润
农商研究院Farmigo.Net注：2016年5月30日，卫哲（嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO）谈到了他对农产品B2B发展的看法，摘录如下，各位农业电商从业者可结合卫哲投资的农产品B2B项目——中农网（中农网商业模式的5大亮点）来更好地理解他的观点。B2B包括两类，一类叫交易市场型，另一类叫企业服务型，我认为都很有机会。我一直相信人口结构决定了很多业务模式的成熟。当80后甚至85后在企业还没有掌权的时候，B2B的春天不会到来。因为企业的副总甚至总裁可能都是50后60后，他们对用互联网做B2B，本身是排斥的。以前在阿里巴巴做B2B，我们见客户要先花特别长的时间介绍电子商务和互联网，而不是先介绍阿里巴巴。
农商研究院Farmigo.Net注：关苏哲认为消费互联网已是红海，过去20年，是信息互联和商品互联的时代；未来的10年应该是产业互联网的10年，产业互联网不仅是企业内部互联网化，通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在行业角度重塑企业核心竞争力。2015年我造访深圳市中农网股份有限公司（以下简称“中农网”，企业官网是http://www.ap-ec.cn/），和其高管团队进行了两天的沟通，这是个高潜力的产业互联网的典型案例，原阿里巴巴总裁卫哲以投资人的身份成为中农网的董事长，团队200人不到，2015年，公司实现销售流水达300多亿元（Farmigo.Net注：中农网官网信息显示2015年，中农网共计实现现货规模675万吨，现货GMV近300亿元，GMV是指拍下订单金额，包含付款和未付款的部分，数字比实际的销售流水要大），累计主营收入约130亿元，B2B业务实现现货规模675万吨，没有实施多久的供应链金融规模达到了12.9亿元，2012-2015年已持续盈利，人均效益超过了BAT，已经成为中国最大的农产品
农商研究院Farmigo.Net注：之前我们报道过“乡甜农场探索订单农业常态化”，在2016年5月下旬，朱俊（农村淘宝事业部农业发展部总经理）进一步阐述农村淘宝的上行——乡甜要做哪些事情。他表示在2016年，农村淘宝的农产品上行要通过优选，将优质的农村产品推向市场，搭建中国优质农产品的平台;另外一面，随着乡甜频道上线，整合农村淘宝独有的地方政府和合伙人资源，从源头寻找有品质、可溯源的优质农产品，推广产销对接的社区定制等模式。一、建生态，农村淘宝激活县域电商
休橙
数实融合，休橙正果。
