谭泽鑫：农业供应链产业升级的机会与挑战

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为谭泽鑫（大丰收创始合伙人）。大家下午好，大丰收从2015年开始，从事农资电商。农资电商2015年也是元年，我们也算是B2B这一块就“产业+互联网”高潮迭起的一个行业，短短3年，从1.0时代进入2.0时代，从1.0时代中一点一点的活过来，是比较幸运的。其实今天大会主题是互联网+快消品，刚才我看这个主题的时候我不知道讲什么，大家讲太多这种快消品是标准的一些渠道零售供应链的变化，而我们化肥、农药、种子这些属于大宗商品，是非标的，但是今天大家分享的新零售方面东西跟我们想做的事是比较吻合，农业产业链即使没有互联网+也会有很大的升级和变革，农民的消费方式渠道的批发零售方式正在进行着极大的变化，所以说今天在零售这一端我可以跟大家多分享一下农业产业链的变化。所以今天分享的主题是围绕农业供应链产业升级的机会与挑战。

农商创业 · 2017-07-16

涂晓昱：阿里零售通的S2B探索

农商研究院Farmigo.Net注：本文为涂晓昱(阿里巴巴零售通营销中心总经理，花名云通)在2017年7月15日的行业会议演讲。零售通在做的就是从品牌商、供应商、经销商、零售小店到最终的消费者全链路数据化，用数据驱动的方式完成人、货、场的重构；以二到六线城市作为主要的布局方向，零售小店的智能化、数据化改造被视为核心。背景：目前全国约有680多万家便利小店。对于品牌商来说，这就是680万个必须上货的货架。商品要走到这些货架上，仅靠现有的经销体系是不够的。对品牌商而言，零售通的意义在于可以直接触达和服务零售末梢的小店店主和消费者。比如清风纸巾在全国已经有40多万个动销网点，零售通还能给它带去每月2万家的新增门店。雀巢有50%的货品通过小卖部、杂货店这样的传统通路销售，当商品给到“二批”、“三批”过后，就很难再得到细致的销售反馈，了解产品究竟在哪个地方卖得好，某个新品或者新口味又是否受欢迎。通过整个销售通路的数据化，就可以向品牌商反馈这些销售数据，让原本近一半产品的销售去向从模糊变得清晰起来。以百草味为例，不到一周就在全国40万家零售店铺设了产品，这是以往完全无法想象的。正文：在座的伙伴们大

农商创业 · 2017-07-15

娄向鹏：茶叶做品牌，难在“难题+误区”

茶叶，是农产品做品牌当中最典型难做的品类。妇孺皆知、耳熟能详的龙井茶、金俊眉，品牌在哪里？谁是代表品类的品牌？经常有企业这样倾诉：我的茶叶明明比别人家的好，可就是卖不出好价钱。农产品做品牌存在“两大难点和一个误区”两大难点是：低值易损难包装；高度均质难差异；一个误区是：以产地为品牌，资源共享。茶叶在高度均质难差异和产地品牌误区上，表现得非常突出。

农商学堂 · 2017-07-11

张瑞东：阿里巴巴的农产品上行布局

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为张瑞东（阿里研究院高级专家）。从2016年起中央1号文件连续提出“推进农业供给侧结构性改革”，开始着力推进农业提质增效、增强农业可持续发展能力、拓展农业产业链价值链、引领现代农业加快发展等各项工作。阿里巴巴集团自2014年开始布局农村战略，坚持践行中央一号文件精神，发挥数字经济下全平台全生态的优势，以农村淘宝项目为旗舰，众多涉农业务为依托，开展了一系列农产品上行的创新实践，在推进农业供给侧改革方面积累了有益的成果和经验。一、阿里平台上的农产品销售2016年在阿里零售平台（淘宝＋天猫）上共完成农产品销售约1000亿元，同比增长超过40%。

农商学堂 · 2017-07-08

严振华：做电商供应链的体会

农商研究院Farmigo.Net注：本文作者为严振华（深圳市前海美德鲜供应链管理有限公司CEO）。我们的业务板块比较新型，做电商供应链，做to B的实体，做菜篮子项目，做社区售卖车，锁定实体和社区生鲜店。我们合作的基地，都是一些大型的，规范性。他们有意识去做标准化，做品牌。品牌所有权是它的，但我们一般签合同是五年以上。为什么要这么去做呢？这季我们做的四川樱桃，大家都知道，这个地方产的樱桃品质好，但这么多年，基本没有走出来。本身整个配套设施不成熟，物流、包装上。很多都是散户，小农户没法管理，形成不了规范化规模化的东西。

农商创业 · 2017-07-07
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