农商研究院Farmigo.Net注：摘录曾鸣书院上面关于S2B的一些讨论。一、谁是S，谁是B？【企业】：1、做企业最大的问题是策略与操盘的衔接，看了很多问题我认为在理论层面很容易看清楚的谁是S，谁是b，在实操过程中非常容易出现偏差：在你所在的领域里，谁是需要整合的S？谁是需要赋能的b？在做策略判断和落地的过程中，是针对哪一方面的诉求去搭建的？是需要整合的大S下的各种角色，还是依据赋能对象的核心诉求？

农商研究院Farmigo.Net注：本文为涂晓昱(阿里巴巴零售通营销中心总经理，花名云通)在2017年7月15日的行业会议演讲。零售通在做的就是从品牌商、供应商、经销商、零售小店到最终的消费者全链路数据化，用数据驱动的方式完成人、货、场的重构；以二到六线城市作为主要的布局方向，零售小店的智能化、数据化改造被视为核心。背景：目前全国约有680多万家便利小店。对于品牌商来说，这就是680万个必须上货的货架。商品要走到这些货架上，仅靠现有的经销体系是不够的。对品牌商而言，零售通的意义在于可以直接触达和服务零售末梢的小店店主和消费者。比如清风纸巾在全国已经有40多万个动销网点，零售通还能给它带去每月2万家的新增门店。雀巢有50%的货品通过小卖部、杂货店这样的传统通路销售，当商品给到“二批”、“三批”过后，就很难再得到细致的销售反馈，了解产品究竟在哪个地方卖得好，某个新品或者新口味又是否受欢迎。通过整个销售通路的数据化，就可以向品牌商反馈这些销售数据，让原本近一半产品的销售去向从模糊变得清晰起来。以百草味为例，不到一周就在全国40万家零售店铺设了产品，这是以往完全无法想象的。正文：在座的伙伴们大