农商研究院Farmigo.Net注：2014年12月21日，马健荣（京东副总裁）代表京东与四川省眉山市仁寿县政府签订电子商务进农村战略合作协议：共同推进仁寿县农村电子商务示范发展，合作建立农村电子商务服务体系，促进仁寿县产业结构调整和优化升级。
至此，京东农村电商战略正式启动，仁寿县成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区，随后京东将在四川省资中、安岳、三台、渠县、夹江、西充等6个试点县同步开展下乡工作。今天农商研究院独家披露的京东农村电商战略，供各位农业电商创业者参考。
一、京东下乡“星火试点”计划
与阿里巴巴集团农村电商战略不同，京东下乡进村“星火试点”，主要针对2014年7月国家财政部和商务部共同推进的电子商务进农村综合示范项目（润土：第一批8个试点省份有河北、黑龙江、江苏、安徽、江西、河南、湖北和四川，共56个县），在全国的55个试点县进行探索，寻求适合中国县域电商化发展的京东模式。
润土：京东这样做比较讨巧，一来试点县的项目投入资金更多，京东自身也可以借力国家每年补助的专项资金（如湖北省的试点县是每年3000多万），二来试点县对于农村电商如何开展、具体怎么操作以及找谁来做落地并不熟悉，京东先入为主，“替政府分忧”。
那么京东为何首选四川仁寿县呢？马健荣谈了5点：
1、四川省是商务部确定的首批电子商务进农村示范省份之一（润土：早在2014年9月，四川省就已明确这块的工作方案）；
2、仁寿县是四川人口第一大县，消费、生产等各方面潜力巨大；
3、仁寿位于天府新区核心区域，交通便利、基础设施相当完善；
4、仁寿县对电子商务特别重视，政府高效（润土：从四川省积极争取到阿里巴巴集团西部总部就能看出，比湖北等省更重视电子商务）；
5、仁寿县有许多特色农产品，如枇杷、不知火、甲鱼等。
其中各大电商对于四川的争夺早已开始，特别是2014年10月之后，国务院正式批复同意设立四川天府新区，明确提出要把四川天府新区打造成为“统筹城乡一体化发展示范区”。
1、阿里巴巴：2014年8月30日，阿里巴巴在成都宣布与华西都市报合作打造西南电商基地，把安岳、简阳、广汉、仁寿、郫县、内江东兴区、自贡国家高新区等7县（区、市）纳入第一批战略合作伙伴，面向当地传统企业提供电商培训服务，指导当地电商园区建设、引导形成电商特色产业带。
2、当当网：2014年11月下旬，当当宣布投资15亿，用地457亩的西南电子商务产业园项目落户德阳，建设内容包括当当网西南总部基地、当当网西南电子商务物流基地、当当大学、线下体验式书店。
3、唯品会：2014年12月2日，唯品会西部总部基地项目在简阳开工建设，项目全部建成后，将实现年营业收入150亿元，入库税收3亿元，就业人员达1万余人。
二、京东2015年将在全国全面启动“千县燎原计划”
此计划明显是针对阿里巴巴集团的“千县万村”计划，京东2015年将选择一批政府重视程度较高、电商发展基础较好、特色物产相对丰富、京东自建配送覆盖的县市，作为京东2015年电商下乡的重点拓展区域，邀请主管市县长、当地大型电商平台、大型商贸企业走进京东、了解京东、选择京东，与京东一同拓展农村市场。（润土：截至2014年三季度末，京东自建物流体系覆盖区县已增至1855个，提供当天送达的“211限时达”服务和次日达服务的覆盖区县数量增至130个和815个。此前刘强东也表示，京东拟在2015年6月前发展数万名村民代理，覆盖中国数万个村庄。）
三、说了这么多，京东农村电子商务战略到底要怎么做？
1、【消费品下乡】在京东“星火试点”计划中，双方签订合作协议后，京东将在试点县:
1)建设京东服务中心
2)完善乡村配送体系
3)招募农村合作点
4)扶持电商平台和传统商贸企业
5)建立大家电“京东帮”服务店
从这5个方面探索“多快好省”的工业品下乡模式。
2、【农产品进城】京东通过自身物流体系帮助当地优势产品走出去，包括：
1)开通网上特产馆
2)馆内特色产品直营采购
3)生鲜预售
4)运营培训
5)数据金融支持
从这5个方面探索“两头受益”的农产品进城模式。
润土：目前各大电商的农村电商战略更多是自身利益的体验，如何更多的渗透农村网购市场，但就我与不同县市政府沟通的来看，他们的顾虑也在这些电商平台到底如何帮当地把好的农产品卖出，这也是他们选择与哪个平台合作的一个关键原因。那么京东这块如何规划呢？
2014年11月，李贺明（京东集团政研室副主任）谈过京东在农业方面做4件事情，主要偏”京东如何解决农产品卖出难题“：
1、电商化的农业示范基地。
“我们会寻求全国特别优秀的农业电商基地，通过这种授牌的形式，由我们京东的品牌再为当地的特色农产品包括品牌进行背书。我们在产品销售的时候也跟当地的基地联手，共同打造这样一个网络地标性品牌。在产品上，包括外包装上，我们都可以注明京东产地直发，京东产地直供，在外包装上面也可以植入京东的一些图标和元素。”（润土注：2014年9月，京东作为阳澄湖大闸蟹唯一认证的电商合作平台，将阳澄湖大闸蟹新鲜直送到消费者的餐桌上）
2、建立城市的生鲜冷链配送体系。
“今年我们也是做了一个测试，今年6—8月份，我们做了美国的西海岸三期的车厘子测试，从采摘到送到北、上、广、深的消费者手中，基本上48个小时就可以送到，也就是说最大程度的保证了这种生鲜产品的鲜活程度。
未来如果这种高速货运也能运送生鲜，比如说我们的冷库建设以及未来的冷链运输，可能更多的会转向高速的铁路货运。
同时京东有一个自营快速的配送体系，根据我们2013年的财报，我们的物流费用占销售价格的5%—6%，而社会化的平均占比为18%。当然，生鲜的领域，这个价格可能更高一些，但是我们在生鲜配送方面，确实在物流成本方面有很大的优势。”
3、以电子商务进农村试点为依托，逐步开放市、县一级的地方特色品牌馆。
“包括生鲜农产品也包括工艺品。我们希望将地方的这种品牌，通过京东这样的品牌，向全国的消费者进行一个展示。”
4、流量支持政策。
“可能现在生鲜做的好的不是特别多，主要的问题是一个流量的问题，因为互联网本身就是一个眼球经济的行业。我们也会联手当地的政府，包括当地的企业，在当地共同设立一笔地标品牌推广基金。我们京东会提供一些免费的流量推广，另一种是付费的。”
润土：除了各大电商平台主导性的“消费品下乡”外，目前农商研究院联合地方电商企业已经着手探索另外一条路线——“农业电商进农村”，我们以“农产品进城”为主，探索农产品直接对接消费者、地方特色农产品品牌化和全渠道销售，希望有兴趣的朋友们一起交流、探索、合作，我的微信号 yixiuorg 。
