农商研究院Farmigo.Net注：2014年12月18日，余涌（阿里巴巴国际事业部广东分公司总经理）在广东县域电子商务峰会发表讲话，经农商研究院整理，分享给各位农业电商创业者，大家可以学习一下，他是如何阐述阿里的诉求。
我希望这二十分钟能讲讲大家最关心的两件事情。第一件是广东的农村淘宝怎么做，第二件，我想讲得更大一点，广东的县域经济如何破局。
首先，毫无疑问，广东省的电子商务排全国第一，优势非常明显，几乎是第二名的一倍，但以县域经济来看，前十里面广东一个也没有，前一百个里面我们才占三个。作为我们开场的第一个问题，为什么整个广东那么快，而我们县域经济没能破局。我们越过局去看点，阿里团队走进广东农村看到了什么，我们看到38、61、99，大家猜猜，三八妇女节，六一儿童节，九九重阳节，看到农村空心化，看到妇女、儿童、老人的留守。
农村的经济发展模式也许是有进步，但从来没有翻天覆地到进入到下一个模式。因为青少年都出去了，土地不是没人种，有两种种法，一种是零散地种，每家每户零散地种，也都是老年人来种，妇女来种，所以种的东西也很零散，很多都是自己吃的，所以土地的利用效率势必不高。另外一种是整合种。深圳过来一个，香港过来一个，说我的公司包你一万亩地，很低的价格包给它，也许解决了土地的利用率，但是在县域经济里面，得到的是非常低端的附加值。
我们看到板栗烂在山上，问村民为什么不收。村民说收下来卖给谁，人工费都抵不了。所以我相信不光是我们看到板栗烂在山上，还有冬瓜，还有很多东西烂在地里。我们看到绿柚，非常好吃，但是不能大面积种，原因是两个，第一个，卖不远，只能卖到县周围，第二个，卖不起价格。如果今天能够卖得远，如果今天能够卖到的价格，如果今天卖得到的数量。不光是绿柚，每个县都有很多好的农产品，质量非常好。
还有一个问题很可怕。如果你卖得起数量，打个比方今年冬瓜卖得很好，明年全部都是种冬瓜，然后全部烂在地里滞销了。因为它不是以销定产的，农民的生产非常盲目、碎片化、低端。我们还看到什么，我们走进一家农户，这家农户，他们看到我们过来，跟他们聊天，他们买了一个房间的家电，我跟他说我们是淘宝网过来的，他说我知道，但是我没买过。因为他的家电是刚买的，每一样价格记得住，电视机多少钱，马上在网上帮他查，热水器多少，马上帮他查，查完之后，他不是高高兴兴送我们出来的，他是黑着脸送我们出来的，他很不高兴，为什么，因为他说你如果早来一个礼拜，我省4700块钱，这就是我们去农村看到的。
我要说的这些碎片化的东西，如果整理起来，是说农村的渠道没有下沉，农村的物流没有到点，农村的信息不通畅。第三个是农村人力没有，更不要说人才，这是四个最重要的点，我再强调一点，农村的渠道没有下沉，农村的物流没有到点，农村的信息很不通畅，农村的人力不足、人才更缺。
我们有个梦想，说怎么让农村也能享受城市的生活，我们开始做动作，我们首先走进了清远。感谢政府的热情，非常务实，很快一个月就启动了四个点，两个点都已经开始运营了，一个是阳山，一个是清新，我们怎么做，有县级运营中心，设立了仓储物流，每个点设立了服务站，然后开始全县做推广。农民村民都是不相信的，你让我买这个网上的，太远了，太虚了，我跟他们说两点，第一个，不是我们卖给你，阿里巴巴的农村淘宝的每个做法，每个地方扶持当地的一个青年创业，所以是当地人的创业，他去改变当地所有人的想法和意识，让他们打开一扇门，告诉他们这是可以的。很简单，因为货到才付款，不满意全额退，连运费都不用承担，放下顾虑以后，大家开始买，但是一开始买，散发出来的热情远远超出我们想象的。
阳山、清远刚开始，刚才马总提到浙江遂昌那边已经开始两年多了，我们两个月的推进超过他们两年，我们双十一、双十二当天一个村，说这个村今天你要报一个目标，你能卖多少，他说我二十万，我三十万，没有人大胆说，最后最高的一个，一天三百单。很多破了一百，很多破了两百。我们来看这些破了一百、两百的人的感受，字很小，我给大家读一下。
他说很遗憾，我没拿到第一，但是我收获了很多，两百单背后承载了两百个村民的心，大部分村民认可了网购带给他们的方便和实惠，特别给我的工作带来了便利，以前什么事情都要去找他们，有了这个以后，他们主动跟我沟通了，希望通过我的努力，把村民的农产品卖到全世界去，起这个带头作用，让外出打工的年轻一代能够回村发展，让我们的优质田地发挥作用，解决留守儿童的问题。
后面他对马云的感谢我就不念了，这是普通村民，他的感受是我这一个月以来让我明白很多，一个嫁到这个村的女青年，以前就是围着老公孩子转，每天只做家庭妇女的事情，没有上进心，没有目标感，麻木了。做了农村淘宝以后，整个人不同了，原来女人还可以这样活着，女人可以有自己的事业和自由，才能活出真正的自我，才能给婚姻充分的安全感，因为人人都喜欢欣赏美好的东西，谁愿意天天面对一个不爱打扮、不求上进、懒散、死气沉沉、颓废的女人，女人们，对自己好一点，高贵了才珍贵。
当时有一个很触动我内心的东西，我走进一个村。这个村子里只剩下老人和孩子，我想跟他们聊几句，老人听不懂我的普通话，我想孩子应该听得懂吧，跟他讲，沟通交流，他很羞涩，为什么，因为他是留守儿童，没人跟他聊天，没见过世面，没见过陌生人，我想到我自己的儿子很活泼，但是看到他，我内心很刺痛，他很怯怯地看着我，这样的孩子，我们能帮他做什么。
还有买到东西的村民，他们的感受是什么。村民在服务站里买到了县城里买不到的高清大屏幕智能电视机，买到了很难买到的机械配件，七十八岁的农民上网买到了鞋，这个大伯买了一套衣服，也许这是他这辈子最洋气的衣服穿在了身上，还要求我们发图片给他的孩子。我在想，我们已经进去了，也许我们才刚进去，但是改变已经开始发生了。
第一阶段，虽然梦想很大，但是我们做的想尽量务实，所以如果从点上面大家看到四个问题，我们希望阿里第一次进去村头的那个小店，不是简单帮大家买到便宜的东西，当时跟书记沟通的时候，兴宁书记说我们引进了殴尚，如果这个项目做成了，相当于每个村头都放了一个欧尚，因为这个欧尚的商品和产品一点不比那个欧尚少，也许更多，也许更便宜，但是它的意义不光是如此，它的意义首先是背后的意义，是第一次渠道下沉到行政村，甚至是自然村，第一次物流下沉到行政村，甚至是自然村。每个自然村里面培养一到两个懂电子商务的人，然后他们作为火种，让更多的人了解外面的世界是什么，了解还有很大的一个天和地，会慢慢吸引更多的人回来。
所以我们想第一步，我们迈出的步子不会很大，但是要迈得很扎实。
回到开头的问题，我们怎么破这个局，为什么广东省跑在前面，县域经济反而落在后面。县域经济要破局，大的方面来看主要是两个，一个是利用广东，其实就是四个最大的城市，深圳、广州、佛山和东莞，利用这四个城市外溢出来的经济和条件，跟它们打通，其实我们的青壮年那么少，也主要到这些地方去。第一个就是我们傍大款，从外部引进来，惠及我们，这是从外到内，但是大家想过没有，如果这样的模式，它的速度也许会很快，但是带来的只是别人的经济的长尾效应，还有另外一条路，就是从内把这个鸡蛋打破，从里面把这个鸡蛋打破是另外一种破局，我们来看看我们面临什么机遇。
我要跟大家讲两个看不到的资源。第一，人才资源大家都能理解，人力资源现在是不足的，我们希望能够引导他们回流。第二是信息和意识的资源，我想进到一个县里面，如果看到那个县里面的人的脸色是麻木的，是没有光彩的，是木讷的，你引进来再多的资源也是惘然，走进去，如果他是神采飞扬的，会起光的，那这种县的步伐是非常快的，希望阿里带进来的，不光是简单硬件上的东西，还有那些冲劲、那些活力，这些对于市县的破局是非常很重要的。
第三个是产业，我们是工业破局还是农业破局还是商业、服务业。我原来做的是把企业的东西卖到全世界去，今天我们谈的是农业电商化，其实未来我们要做的就是把农业和商业打通，农业在地上，商业在天上，中间是服务业，这是一种新型的O2O模式，未来有无限的想象空间，它模糊了农业和商业和服务业，它其实就是一种新的经济体，而这种新的经济体是一种县域经济绿色崛起的机会。
我要说，农村淘宝这个项目不仅仅是一个项目，它更能带来项目。阿里把二十多家深圳企业带到了兴宁，今天大家知道在场的有三十五家商会会长，整个广东跟阿里紧密合作的有220多家商会，今天最大的三十五个商会的会长和大佬都在现场，他们会跟着阿里、跟着我们这样的农村项目一起进入到县域经济，我们希望的不是赚钱，是真正用这一波电子商务去改变农村。上一波是改变了城市，这一波是改变了农村，我们始终有这样的梦想，我们相信项目会吸引更多的项目。我们更看中的是如果工业项目，其实就是外面吸引过来一块，甚至可能带着污染的，它解决目前的就业，也带来税收，但它是人家淘汰下来给我们的，是北上广深淘汰下来给我的，但如果做这样O2O的绿色崛起，鸡蛋是从内部打破的，这样的壳，去发展，重新看待县域经济。
广东的进展大致分成这样三期，第一期，我们会在明年三月底之前启动十个示范县，我们感谢前面五个县的大力支持，我们第一个的阳山，后面的清新、佛冈、兴宁和连州，都给我们很大的支持。我们准备第一期再选五个作为第一批的启动。第六个我已经选好了，感谢陈东市长对我们巨大的支持，您刚才的这种务实和坚定震撼到我，我尽快带团队跟您谈深入的合作，不说考察，也不用考察，我们直接谈合作，感谢你。
第二期我们推广第二批的20个优质县，在2015年的后面九个月里面，在2016全年再开放二十个优质县，我们的目标是五十个县，全国是一千个，我们就是二十分之一，也许我们的数量不大，但是我们的梦想很大，我们要覆盖一万个村点，一万个村点就是十分之一，县点是二十分之一，但是县点要覆盖全国的十分之一，这是我们广东的雄心，而且我觉得我们广东的实力也足以支撑起这样的目标。
最后要跟大家讲的，我们已经邀请了阳山、兴宁，包括最早一批起步的县长、书记，去杭州参加县长研修班。大家的反馈非常好，后面因为路程太折腾，后面就改广东这边，路近了，而且效率更高，跟大家探讨的就是今天所有的话题，就是更务实、更细化、更具像化做什么，有哪些资源对接，我们了解那些资源和策略、思路，第二有实践分享和理论结合，最后是最有价值的，就是县长之间的分享和交流。我再次重申我的梦想，每一个阿里人都很傻很天真，我们都是使命感驱动的，我到广东快两年了，我说我是一个广东人，我同事跟大家讲我爱广东，然后我进到农村，我觉得我有义务为它付出，每一个同事，每一个伙伴也都是这么想的，我们所有的合作伙伴，所有的商会伙伴都是这样想的，我看到了政府的务实，也看到了政府的决心，接下来我们想改变农村，我们真的想改变农村，感谢大家。
