农商研究院Farmigo.Net注：从2011年嘉御基金成立之后，卫哲一直以投资人的身份出现，下面看看他对一些创投热点的思考。一、谈谈你对B2B行业的判断卫哲：我们认为B2B分为三类，一类是B2B交易型，这类企业要“大小通吃”。

农商研究院Farmigo.Net注：2017年4月20日，卫哲（嘉御基金创始合伙人兼董事长）在上海发表了题为《产业电商是什么？没有他就离死不远》的公开演讲，他指出B2B解放战争刚刚开始，还有很大的艰难的路要走，但是相信在2020年的时候，很多B2B的行业会进入三大战役的决战。大家下午好！我在阿里过去5年主要负责B2B业务，阿里三分之一的资金投向了B2B，我也算是B2B行业10年以上的从业人员。看到今天还战斗在B2B第一线的同行们，想把过去10年的一些体会和大家简要的分享一下。来的路上我看到在座的来宾在群里晒今天的活动，奥凯大宗商品的白总第一页PPT叫做“B2B的战争刚刚开始”，我想说是什么战争呢？是八年抗战刚刚开始？还是三年半的解放战争开始？还是抗美援朝开始？我想说的是B2B的解放战争开始。解放战争意味着什么？

农商研究院Farmigo.Net注：2016年7月3日，卫哲（嘉御基金创始合伙人）在上海的一个产业互联网创投论坛上分享了自己对于B2B业务的经营思考，供各位农业B2B的创业小伙伴们参阅。一、多人决策性质VS多账户性质1、2C的业务使用、决策、买单是一个人。B不是一个人。再小的B，夫妻两人的店，决策进什么东西、卖什么东西。夫妻俩还得在嘀咕两句。2、2B的行为是一个多人决策。所以给大家的建议：你只要做交易型B类，你的账户体系、会员用户体系等，看你设了多少账户。我们看阿里巴巴，你做了一个功能，老板问你给我用的还是业务员用的。为什么？老板和业务员用的是不一样的，没准财务的又是另一个账户。所以B端的一定是多账户体系。二、为什么B2B 要地推？B2B的三把“枪”：手动、半自动、全自动。