10月是东北大米丰收的季节,应季淘宝淘花源推出了一起“仙米大会”的主题活动。仙米大会取自前不久热播的《花千骨》中仙剑大会的寓意,顾名思义,就是把好米从芸芸众米中挑出来推荐给消费者。

淘宝淘花源助力打造新农人的梦想平台,通过“新农人“背书,建立起消费者与农产品、农人、种植环境的可持续发展模式,成为良心农产品直供平台。这次新米活动通过三位新农人对农业梦想的坚持,挖掘他们背后好的米。

已经在网络上很有名气的殷宜,这次把曾被央视报道的米呈现在消费者面前。她跟农户一起研究启用了能远程监控并且用全生态科学养殖技术,从插秧、除草、收割,全程消费者都可以实时在页面上看到。具有时尚气质的她,更讲究“食尚”,她希望“新时代的女性可以讲究吃好每一顿饭,讲究高品质的食材“。

数据农业发起人杨金平历时一年半,终于在云南省红河哈尼族彝族自治州和吉林省延边朝鲜族自治州找到了符合“给自己和家人吃”的好米——心米(元阳哈尼梯田优质红米)和静米(延边长白山有机珍珠米)。他的梦想是坚持找回“已死”的农心,打破“给自己吃的“和”给城里人吃的“双重标准,让良心种植的农户获得应有的回报。

放弃北京工作回家乡创业的赵雪冬,已在短短两三年的时间,成为了大米专家。他说真正的五常大米一年只种一茬,在那一亩三分地里,产地、品种、色泽、香味,个个都是门道。“希望能够守住家乡米的招牌,让大家吃到正宗的五常米“是他做农业的坚持。

为了准备这次活动,淘花源小二特地寻访了各种产米基地。其中一款鸭稻米的种植很有特色。“农人会在稻田里养鸭子,鸭子会把稻田里的一些虫子和杂草吃掉,所以也不需要打农药和化肥了,打的是生态种植的概念。”这种模式十分原生态,并且形成了一个小型的生态竞争体系,强壮的水稻才能存活下来,虽然产量会有所减少,但是天然无公害的理念足以为产品背书。

最好的农产品一定不是靠营销,而是产品本身就足够吸引人。这次大米活动,作为淘花源(farm.taobao.com)挖掘有梦想的新农人,同时也作为淘宝食品寻味系列的试水,之后会挖掘更多以单品爆发的形式做深子类目。10.24-26大米上线活动的同时,也将推出寻味系列的“面霸天下”活动。

农商研究院注:

淘花源创立的初衷是为C端消费者精选国内农产品,建立消费者买到优质农产品的市场平台。

前期,淘花源团队通过走访了解到新农人可能面临几大问题:

首先,在农具、土地流转费等方面,新农人创业初始可能不具备很强的资金支持;
其次,农业很多时候需要天时、地利加人和,抗风险性弱;
第三新农人在种植环节很擅长,但对物流、销售等很陌生,可能需要接入专业的部门机构,提供整合性的帮助;
最后,优质农产品可能实现全网打通,不只是面向C端消费者,还可以面向B端采购商。

所以,淘花源通过与阿里内部的各个业务板块合作,如蚂蚁金服、菜鸟物流、商家服务市场、满天星二维码溯源计划等,将资源整合到淘花源,为新农人提供支持。

新农人入驻淘花源项目后,可以看到物流、市场推广、金融贷款、保险等服务包,针对新农人将产品交给消费者过程中的每个节点,淘花源都会设立相应服务解决问题,从人的维度出发,让新农人及其农产品不断动态完善、变好。

在日常销售环节,淘花源会对新农人的产品进行页面主推,新农人也能获得淘宝搜索的自然流量。而对于营销活动式的规模化销售,淘花源会精选特色农产品,通过定期策划营销活动,并联合聚划算共同推广,让优质产品产生行业标杆效应,提升销量之余也能助推其他新农人优化产品和服务。

不过,并不是所有农产品都能进入淘花源,对于新农人的筛选,淘花源团队通过和各类新农人组织沟通,探讨出四类标准:

第一有自己的生产基地和先进种植理念,采用可持续农业生产方式,而非乱施化肥农药;
第二是聚拢线下农户的新农业品牌如欢心谷舞等,为新农人的线上销售做市场推广,进行整合营销;
第三是有互联网思维的农二代,试图改变当地生产销售的传统理念;
第四则是拥有强物流服务能力的配送服务商,可以让基地和消费者无缝连接。

而未来也会有更多类型的新农人出现。