农商研究院Farmigo.Net注：淘宝农资频道打算如何改变广大中国农民的生活方式和生产方式？就此，卖家刊记者张晶晶专访了丰登（淘宝农资负责人），首次揭示淘宝农资背后的商业逻辑和未来规划。
一、阿里为何要做农资？
为什么今天阿里巴巴要去做农资这样一个很“重”的领域？丰登表示：“中国的农业发展目前还面临着很多问题，我们希望对此做一些力所能及的事情。”
丰登介绍说，中国农业的问题，第一是农产品的品质问题。中国农产品跟国外农产品品质上差距较大，国产农产品没有竞争力。其中有种养殖的技术问题，也有品种上的问题，导致今天许多消费者买不到优质的国产农产品，目前电商在做的生鲜产品 70% 都是靠进口。
第二，农业污染形势非常严峻。当前国内农业污染的情形已经超过了工业污染，农药化肥的使用远远超出了生产实际的需求。相关数据表明，中国拥有地球上 7% 的耕地，但化肥和农药的使用量却是全球总量的 35%。“有了淘宝农资以后，我们希望能够将农业生产往高品质、安全生产方向去引导，让我们的化肥农药能够科学地使用，农产品可以科学地种植。”
第三，农业盲目种植的问题。日常接触到的农产品滞销新闻比比皆是，其中主要原因还是生产和市场的供需信息不对称导致的。对此，淘宝农资频道将会发布农产品价格指数，以指导农民实际生产。
来自国家统计局的数字显示，2014 年，中国农产品和食品市场规模为 9.3 万亿元人民币，农资市场规模超过 2.2 万亿元。农资市场前景广阔，依附于农业生产上游农资交易环节，服务农业生产者的电商平台也有很多，同类企业有云农场、农一网、91 农资网、农卖网等。虽然都在做农资相关的产品，但是每个平台对农业的理解不同做法也不同。“淘宝农资的做法，最大的不同在于不是仅做某一个环节，而是着眼于农业全链条地去做。”
对于淘宝农资频道建立的意义，丰登表示：“我们更多的是给农资卖家提供了一个非常好的平台。今天的淘宝农资频道，可以提供农业全产业所需要的金融、物流、农业技术、农资交易等多方位的服务，会挖掘、集聚中国最优质的种养殖大户、真正的种养殖生产者，这些是淘宝农资卖家最想要的资源，农资卖家可以通过淘宝农资平台直接触达他们的用户，这是最大的价值所在。”
二、淘宝农资如何打造？
淘宝农资频道自7月中旬上线以来，业务发展非常迅速，每周以 50% 的成交额增长，目前淘宝上已有 200 多万个农资商品在线销售。丰登表示，淘宝农资频道上线后，将通过打造农业全产业链服务平台，一方面提供给农民优质的农业生产资料和先进的农业技术服务，一方面帮助农民把收获的农产品卖出好价钱，从而让农业生产变得简单、高效。
现在和淘宝农资频道合作有什么合作门槛么？丰登表示：“频道刚上线，我们希望有更多的商品和更多的卖家前来参与，把整个淘宝农资市场丰富起来。经销商、品牌商、个人都可以来参与。目前农资已有招募页面，感兴趣的参与者可以上淘宝网看下。我们也欢迎有志于扶持当地企业的政府能前来洽谈合作事宜，共同探索贴近当地具体情况的合作方式。”
但据了解，其实淘宝在技术上对于卖家和商品还是有一定管控的。为保障农户能买到放心的农药种子，淘宝网也制定了严格的农资卖家准入标准和农资商品发布审核机制，并将在近日上线。届时，发布种子、农药、兽药这三个类目的商品时需要提供登记证号，由淘宝向农业部数据库进行核实，只有登记证号、图片、描述一致才能通过核查后发布。同时，淘宝农资将大力扶持优质卖家，对于提供了农资经营许可证的卖家，将可获得平台资源的优先扶持。
淘宝农资频道后续还将发布种植指数和养殖指数，通过多年积累的阿里全平台农产品预售和销售数据，运用云计算进行大数据分析，指导农业生产者按需生产，让农户的种养殖不再盲目。该指数预计将于半年之后在淘宝农业频道二期改版时上线。
“对农资的布局，其实是对整个农业的布局。整个淘宝农业的愿景和定位是农业全产业链的服务商。全产业链服务，主要包括农资下行和农产品上行，具体是指在农业生产的前中后端都去提供一些服务。我们以电商的方式去介入农业全产业，试图解决的是两大农业难题：一是生产成本过高；二是农产品销售难。”
三、农业两大难题如何解决？
淘宝农资频道如何解决农业两大难题？
第一个农业生产成本过高问题。平台主要围绕着降低农资成本、指导种什么和怎么种这三方面来解决。
据介绍，首先，降低农资成本方面，主要通过淘宝农资平台上丰富的商品、品牌、商家，来降低农民的农资采购成本。同时，平台也会减少农资流通的环节，让更多的农资可以从厂家或者经销商直接触达消费者。
其次，种什么方面，平台会对淘宝天猫多年积累下来的农产品销售的数据进行大数据分析，预测今年某种蔬菜或者某种水果销量是多少，告诉周边的农业生产者以便他们自己去安排将要种植的品种和数量。
再者，怎么种方面，淘宝农业板块上，接下来会开设一个“农业技术服务频道”，根据每一种作物和养殖的动物，会逐步去沉淀完善出来一套科学的种养殖技术，让农业生产者既能够增产又能保证生产出来的农产品是符合安全标准的。这个前期主要是靠 UGC 的方法来做，让更多农业生产者、参与者进入一起来完善种养殖技术，后期平台也会引进一些专家团队来完善技术方案。
第二个是如何把农产品销售出去的问题。现在农产品销售更多还是通过线下农批市场在走，可能价格卖不高，无法触达更大的范围。电商是无边界的，可以用农产品电商的方案来解决农产品销售的问题，但是农产品电商本身需要解决两大难题。
农产品电商首先要解决农产品商品化的难题。很多农产品实际上只能就近交易，没办法通过很好的包装和物流手段变成能在电商渠道销售的产品。这需要企业解决选品、种什么的问题。企业还要去做农产品包装方面的改进，以适合远距离运输，包括冷链物流的完善和农产品商品本身的品牌打造问题。农产品电商也要解决农产品电商人才匮乏的难题。淘宝农资频道接下来会跟淘宝大学合作，为每一个县域，尤其是农产品比较丰富的地域，去做农产品电商人才的培训。
“农产品商品化，一方面企业自己会去做，淘宝平台也会力所能及地提供一些帮助。淘宝在打造一个农业的生态系统，因此除了淘宝提供的服务，平台也会吸引其他一些服务商进来，包含了专门为农产品做品牌包装的机构，来共同服务企业。”
除此之外，农业还有其他问题，比如农业金融问题。农资市场上的赊销问题很严重，很多人在农产品种养殖过程中或者土地流转时，需要大量资金的投入，淘宝农资频道已经和蚂蚁金服合作，会给农业的各个参与者比如农产品生产者、农产品的卖家、农资的买家等，提供小额的纯信用贷款，最高一百万元，这个金融产品预计 9 月份会上线。针对农业企业比较关心的物流问题，在农产品生鲜物流上，或者是农机、肥料、饲料这些大宗商品的物流上，淘宝农资频道也会跟他们共同探讨，和菜鸟合作解决。
TIPS:
淘宝农资和村淘农资有何区别？
丰登表示，淘宝农资和农村淘宝做农资的两个差异就是：“不同的业务模式在做同一件事情。”
首先，目标是一致的，都是希望用电商的方式让更好品牌和更好价位的农资产品能够直接给到农业生产者，从而解决农资价格过高、或者买到假劣产品的问题。
做的模式不同，是由淘宝业务模式和村淘业务模式不同决定的。淘宝的业务模式是搭建一个行业类目市场，用更加丰富的产品和卖家，用优质低价产品去触达更多的目标客户。而村淘农资秉持的是“品牌直供、送货到户（村）、无忧退换”的经营经营理念，实施“一品一商”的招商模式，即一个品牌只能由一个商家在村淘平台销售。
