农商研究院Farmigo.Net注：2015年4月8日，某沙龙特设了一个模拟案例，即“100吨赣南脐橙怎么卖”，创业者们分成七个团队，完成模拟实验。
七个队的操盘手们对模拟案例的操作大体分为以下几步：
1.选择优质产品；
2.卖点和故事提炼；
3.媒体化包装和营销，直接导流电商；
4.充分利用微信、微博等互联网渠道，社会化触点接入；
5.集中力量做“专题”爆点；
6.线下O2O同步。
那么，这七个团队是怎么操作的？
创业队：农业可借用众筹焕发生机
创业队表示：2014年9月22日，“三个爸爸”在京东众筹上线，10个小时筹得200万，1个月后筹了1122.6万，创造了中国互联网众筹记录。这个案例告诉我们，创意、产品都可以让众筹来买单，即便是非常传统的农业，也可以用众筹办法焕发生机。
创业队的玩法是，在销售环节就开始众筹，采取预售，现售方式。脐橙在每年10—11月份是成熟期，此前，用3—4个月时间众筹，包括名字、包装、设计等环节同步进行，边推广边众筹，积累第一批种子用户卖出20吨。预售阶段，在脐橙开花时，通过微信、微博运营内容，引导种子用户分享、传播，以此卖出20吨。在结果时卖出20吨，变黄期再卖出20吨。最后，在现售阶段卖出20吨。
创新队和拼搏队：包装营销是关键
创新队和拼搏队同时认为，产品的包装设计，在市场经济中对农产品销售和品牌建立的影响极为重要。
创新队。
先给产品取名“全橙热恋”，推广时期以“橙心橙意”为主题，每个橙子贴上二维码，用户扫描二维码后进入网站，了解品牌并参与抽奖，同时可以在网站玩关于橙子的游戏，如橙子爱情轨迹。用户可以把自己与橙子相关的照片上传到网站做分享。线下，组织用户参观脐橙种植基地。最后，结合“全橙热恋”，深入全国各地大学做品牌推广活动，结合时间节点进行售卖。
拼搏队。
首先，实效定位：送礼品，做礼盒包装。礼盒放香蕉和橙子，香蕉代表“交”，橙子代表“成”，意为成交礼盒，橙子取名开心，香蕉取名一笑，全名开心一笑。slogan（品牌口号、广告语）是“成交时刻，开心一笑”。初始阶段，100吨橙子，无论男女老少全部免费送。将橙子贴上某品牌公司的标签，然后向某三家企业索取推广费，如果橙子售价一块钱，就向三家公司索要三毛，这是变现关键。同时，借助品牌力量线下把脐橙庄园打造成旅游景区，免费送用户入场券，用户可以到基地免费游玩，但是吃住行自己解决。间接带动酒店、餐饮等附带经营项目。如果用户对种橙感兴趣，可以以个人名义包下某棵橙树，只需每年交付1000块钱，成熟时，整棵树的果子都送给用户，这是另一个盈利模式。
激情队和创富队：品牌＋线下渠道
激情队和创富队则更专注于销售渠道，以“品牌+线下渠道”为本。
激情队。
首先，锁定年轻消费群体。其次，情感定位。以“孝橙”为主题切入礼品市场，产品包装以孝的概念做设计，并在线上发起一场弘扬孝文化的主题活动，如在各高校做“寻找中国十大孝子”活动等推出品牌。三，和孔子学院及类似高端资源介入高校开展类似活动，线上线下同步进行。以礼盒装售卖，六个装寓意六六大顺，十个寓意十全十美。用礼盒包装进行捆绑销售，客单价比较高，一百吨脐橙分销速度也会比较快。做好移动端推广，利用微博、微信渠道，让目标用户群迅速了解产品及品牌。
创富队。
首先，建立一个脐橙的生态系统。健康有机和食品安全是用户在意的问题，在这方面取得资质和证书，如果能建成一个生态旅游园，不仅能在线下沉淀用户，加强互动，将用户转化成粉丝，增加用户粘性也给百姓带来福利。其次，一个网络大推广：微博、弹窗、微信社群、电商平台等全渠道爆发。橙子成熟时，在每个橙子上粘贴二维码，扫描二微码后进入社群。微博主战场，微信次传播，论坛声势辅助，主流媒体舆论发声。一是通过内容运营，让粉丝更深入了解橙子从种植到成熟的全过程，以及品牌故事和情怀。二是通过扫描直接进入电商，渠道有两种，分别是以微信为首的移动电商和以PC为基础的传统电商。内容运营和活动推广是提高品牌知名度的关键，没有什么能比一个好故事和高逼格的情怀更能打动用户了。
奋斗队与梦想队：线下O2O同步推
奋斗队与梦想队的做法是，线下O2O同步跟进：品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力。
奋斗队。
首先，比武招商。赣南脐橙作为一个品牌，不管今天谁来贴牌，谁来团购，橙子就是橙子。但是，一个好名字是可以比武招募的，如果名字起的好，被选中，那么公司会给予免费送脐橙等奖励，轻参与，增强用户互动。其次，寻找粉丝代理。在线上推广过程中，如果想代理赣南脐橙，恰好有线下实体店，可以派人到果园考察，包括脐橙的生长环境及种植过程。虽然初始阶段是线上销售，但是后续会用线上的利润来返哺线下实体店，线上营销、传播品牌，线下做用户体验，沉淀用户。如果代理商们在第2年、第3年仍然继续保持合作，就给其产量的优先权。
梦想队。
把销售分为线上和线下、产前和产后。主题是“橙婆婆生态橙”。首先，做零定价（即在预售阶段，价格不固定，而是脐橙产出后由用户来定价）；第二，免运费（跟运输企业合作）；第三，包装。在预售期，包装以20斤为一盒，目标用户锁定年轻人，预售做好预热传播不是问题。当脐橙全部成熟后，集中力量在线下针对经销商做“橙王大赛”等活动，持续造势。整个流程，重点在预售期，先将用户统一拉到微信群，参照爱马仕铂金包的生产过程，让用户从选址、培育、生长、到成熟的每个环节都参与进来。
