自从关注农业电商以来，交到很多做农业电商朋友。大家都在讨论，身边的农业多种，什么样的农业产品更合适做电商。下面帖子的内容基本上是整理、梳理和总结大家讨论的内容，共享之。

一、农业的电商

天朝就是一个农业大国，关乎于衣食住行，没有人能够离开农业。柴米油盐酱醋茶，水饮睡行牧药思，花果核仁林叶苗，石（矿）河湖海草虫栖。
其中，食材为第一大类，原因很简单， 人类生存问题！
当然，目前看来，食材领域占领绝大部分市场。值得一提的是，纺织类和皮革类产品，也占据了大部分江山（服饰，家纺，鞋包）。
农业电商渗透领域有：O2O，B2C，C2C和B2B。现在数据没有办法统计，涵盖太广，农业关乎民生，所以国家极其重视和扶持！

二、几个关键字

特征#农业电商，本身就是电商，那么要符合以下几个特征：快，省，正，精。

1、快主要是快速订单，快速物流和快速反馈，讲的是供应链。
2、省主要省成本，便宜，省人力，重在轻模式。
3、正，原品正宗，品质保障，讲的是品质管控。
4、精，主要是类目垂直，运营细分，营销直接，做的是品牌运作。

用户#现在做农业电商，正是爆发元年。现在的互联网生意，因为互联网用户的年龄范围拓大，由2岁到45岁最为明显。看到这里，很多人觉得不可能，2岁的小孩子怎么可能是用户呢？看一下现在小孩子接触平板和手机，还有智能游戏，儿童阅读，智能家居，如果APP或者应用中植入小孩子喜欢的零食广告，渠道如何？你就懂了！

当然，消费主力还是18-40岁。

需求#从地域上讲，肯定是一、二线城市电商用户多，但从这群区域用户和健康状态来看，大多都是亚健康状态。主要是因为污染导致，所以对健康农业产品的需求极大，含有：生态、正品、新鲜、健康、绿色、环保、无污染、0添加、纯手艺、可追溯……

体验#农业产品如何突破市场？现在消费趋势是体验消费，也就是体验式经济的到来。体验包括产品体验、客户体验和视觉体验。总的来讲，即是用户体验。以视觉突破消费者体验欲望，以产品带动用户口碑，以口碑联动客户购买体验，俗话说：“看得见，摸得着，赞出口！”。

三、专注和精细

做农业电商，不是做供销社，不能做大而全品类，必须择一细分品类精耕细作，单品突破流量！任何一家店并不是所有产品都能畅销，总有那么几款是卖得最好的，所以单品和单品类思维要先行。

把店铺做专，目的是为了把产品细分，同时也是为了突破成本阻力！如果一个店铺什么都做，首先，肯定库存压力会增加；其次，营销成本会增加；再次，用户成分复杂，复购率下降。

之前有朋友做五谷杂粮，就抑郁为什么会做不好？最近刚把五谷杂粮整合下，分两个店来做，一个店做粥类电商，另外一个做汤类电商。现在流量上涨得还不错，销量是之前的2倍还要多。

接下来，谈精细。精细是一种细腻的产品思维。精细是精美，用心的化身。精细主要是产品的精细化管理和运营精细化管理。

第一，产品包装精细。如果之前的产品是粗放型的包装，那么现在把包装重新升级，多一些电商和互联网元素，有格调的包装也是一种广告，可以学下三只松鼠，他们家的做得很好。

第二，包裹营销升级。包裹里面加入传单，售后服务卡，比如5分好评送积分或者礼物，扫码加关注，店铺动态（活动动态），新品预告等，只要有投入，只要有需求用户，就会有转化和积累。

第三，店铺视觉系统升级。如果店铺还是一堆牛皮癣做的图片，或者文字一大堆，产品无一张，店铺又没有明确的购物倡导，那么这样的店铺确实有流量，但流量基本上是浪费流量，转化不高。接下来要做的就是花点小钱找个设计团队，帮忙把店铺的整体视觉升级一下，毕竟电商消费就是图片消费，舍不得小钱，浪费的是时间和青春，做这样的电商是浪费生命。我有现成的视觉设计视觉设计团队，也可以找我合作。

第四，聊出来的生意。流量都是不忠诚的，只要聊了很久的流量才是忠诚的。记住要把流量聊成客户，把客户聊成朋友，把朋友聊成粉丝。这是粉丝经济年代嘛，做不了小米那样的牛逼粉丝，就一个一个的聊，一个客户一天和100个人聊还是没有问题的，对吧！聊的方式有多重，有用社交IM软件聊的（比如QQ，旺旺，来往，微信，陌陌，米聊），也有同感社区聊的（微博，论坛，微淘）。

事实上，看了上面讲的内容，你可能有了大概的思路了，可能你是野路子，也可能你在找感觉。无论如何，我们不是大品牌，我们还是草根，接下来要做的。想个好名字，砍品类，重新定位，整理再出发。

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