农商研究院Farmigo.Net注：本文是曲江（浙江大学CARD农村电商研究中心副主任）在农业品牌微信群中的分享。
一、农村电商的风是怎么吹起来的？
2013年8月，阿里发布淘宝村微研究报告1.0，首次提出淘宝村新形态；
2013年12月，首届淘宝村高峰论坛举行；
2014年国家商务部和财政部共同发起“电子商务进农村”项目；
2014年8月，国家农业部决定在部分省市开展“信息进村入户”试点工作。
2014年10月，阿里巴巴集团发布了“千县万村”计划，宣布将在未来3-5年之内，投资100亿元，建设一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。
继阿里之后，京东、苏宁易购、一号店、邮政纷纷进军农村市场。
2014年底阿里发布《淘宝村研究报告》，全国已经出现221个淘宝村，19个淘宝镇。2015年5月，全国农村电子商务现场会召开，国家财政部提出中央财政奖拨款20亿元，对全国中西部地区的200个县进行电子商务专项支持。
同年，5月，商务部印发“互联网+流通”行动计划通知。
这一系列举动使得农村电商的风，越吹越烈。
二、为什么在农村电商发展这么迅速？
“农村电商”发展契机是农村“能人”与中国乡村的“熟人社会”结合而成的。各地发展淘宝村比较好的，都有个“农村能人”，他也许有互联网意识与经商意识，在村内首先触网，在淘宝上经营网店，并取得非常好的成效。他周围的亲戚朋友就会很快效仿起来。比如山西的王小帮、遂昌的潘东明、沙集的孙寒等。
中国乡村的社会结构，传统的“熟人社会”对于网商的成长和扩散，具有天然的优势。而一个农村网商先发展起来，就会形成涟漪效应，向周边的亲友、邻居扩散，最终形成具有规模效应的淘宝村。
三、临安电子商务的发展
临安市位于浙江省西北部，是浙江省陆地面积最大的县级市。地处太湖和钱塘江两大水系源头，森林覆盖率达76.55%，是唯一拥有国家级自然保护区和国家森林城市两个殊荣的县级市。
临安的特产中，最有名的就是山核桃，临安的山核桃产业有五百多年的历史。目前，临安山核桃的种植面积约48万亩，年产量约1万吨，在全国占比40%；2014年，临安全市山核桃网络年销售额达到18亿，占临安农村电商销售额的80%。由于山核桃产业比较发达，形成临安坚果加工产业带，2014年，临安坚果加工总量占全国总量的30%。
临安的电子商务发展经历了十年时间，从2005到2015年，分为三个阶段，发展轨迹基本跟整个电子商务的发展是一致的。
2005年—2008年，是临安电子商务的萌芽期，基本以个体网商为主，农村能人带动，邻里相互效仿，是“以产促销”的阶段。
2009年—2012年，定位为发展期。在这个阶段，个体网上慢慢成长起来，完成从个体经营户到了企业化的转型；传统企业进行电商化尝试，但由于其固有发展思路，转型并没有找到一条非常好的路子；原来就以电子商务渠道为主渠道的网络品牌异军突起；2012年，临安政府发现电子商务萌芽，启动电子商务园区孵化，电子商务协会成立，属于“以销促产”阶段。
2013年之后，临安电子商务发展进入扩张期，政府开始全面的介入电子商务发展，出台了一系列的政策，制定电子商务发展规划并引进专业的服务商。服务商也被称为“淘宝partner”，他们能帮助传统企业做电子商务转型，能够协助政府去落实具体的电子商务的公共服务体系搭建、电子商务的代运营、电子商务的培训等。
进入到扩张期后，整个县域里各种类型的经营主体分工已明确，而且形成了有机的互动。从专业的角度来说，临安县的电子商务的生态体系已经初步形成。这个阶段是“产销两旺”的阶段。
对于农村电商的发展，在萌芽时期自然条件、基础设施是重点关注的因素。
临安原来就拥有了比较好的森林资源、生态的环境，有很好的自然条件。临安具有较好的区位优势及基础设施建设，整个县域的镇大多分布在杭瑞高速G56周围，与长江三角洲经济圈的交通半径在2小时以内。
对于一个县来说，产品特性是否符合电子商务销售的特征非常重要。临安的山核桃和坚果，本身易于运输、存储，还有很重要的一点是产品本身有一定的价格空间。这种产品特性非常适合互联网销售。有一定价格空间的山核桃为整个临安电子商务的发展打下了很好的基础。
在发展时期，经营主体与产业基础是重中之重。
对于互联网来说，每一个环节的主体都可以直接面对消费者。所以，电子商务的经营主体既有个体网商，也有传统企业、农民合作社农户等。
另外一块是产业基础。有些县域的电子商务模式，产业是没有任何基础的，是因为电子商务需求的发展才慢慢形成了一个产业范围。但是从长远发展的角度来说，县域如果有一定的产业基础，必然在发展过程中能让它的发展更加扎实，速度更快。临安有非常好的坚果加工的产业基础，而且在全国也形成了一定的影响力，电子商务上的需求也促动了整个产业的发展和产业效应的集群。
在扩张期，政策环境是电商发展的关键要素。
从政策环境来说，临安政府搭建好电子商务平台，临安山核桃产业、电商协会形成整体良好的氛围，使农村电子商务进入快速的扩张期。
四、临安农村电商的发展特点：一品一带一生态
一品：以地标产品/特色农产品（山核桃）为切入，借助互联网平台，快速提升销量和品牌认知；
一带：随着消费者需求量的提升，形成种植、生产、加工、流通、运营、营销为一体的坚果炒货特色产业带；
一生态：政府、服务商、协会、经营主体四种角色上下联动，构建县级、镇级、村级的电商服务体系，形成完整的县域电商生态圈。
五、临安电子商务发展成效
从2012年农产品网销额六个亿，2013年十个亿，一直到2014年十八个亿，实现了百分之三百的增长。最近的阿里研究院发布的《全国农产品电子商务白皮书》上，阿里零售平台上农产品成交的县域排名里面，临安市属于第二位。临安县域中一共有2000多家网店，带动了近万人的就业。
临安农村电商发展已完成了线上的布局和线下的布局。所谓线上的布局，是指一馆一带一微，临安在阿里平台上创建了临安产业带，除了以坚果炒货加工为核心的产业带，但也带动了工业产业带的建立，如电线电缆、绿色照明等。同时，创建了临安的特色中国临安馆，把临安所有县域中有特色的产品聚集起来。目前，移动互联网是所有电商争夺的平台之一。临安建立了自己的微临安平台，注重本地的一些生活服务，包括人员招聘等。
线下布局主要分成三个部分，一个是临安电子商务园区，二是龙岗的坚果炒货食品城，三是临安有许多电子商务专业村，比如汪洋副总理曾去过的白牛村。
六、临安农村电子商务发展的可借鉴之处
一品的主要从三个层面来看：产品、品牌、品类。2009年，临安山核桃协会申请了地理标志认证商标，与政府一起进行了大规模的品牌打造行动，如线上的传播与线下的展销会、山核桃节庆活动等，之后就有了临安山核桃区域公用品牌。由临安山核桃这个品类为主，带动了周边其他坚果产业。
在打造“一带”过程中，临安有负责行业规范管理跟品牌传播的农产品产业协会，有能够在电子商务运营上提升网商运营能力的电子商务协会，有线下的产业园区的建设和电子商务园区的建设，有线上的多平台的电子商务体系的搭建等。
现场互动：
1、没有拳头产品怎么做农村电商
朱海洋（农民日报浙江站）：很多地方有比较多产品，但缺少拳头产品，这样的地方如何做农产品电商？
曲江：是否能找到更加具有电子商务销售属性的，有一定议价空间的产品作为切入的品类，也可以尝试形成一定的品类的组合。这也是我们给临安未来电子商务发展的一个建议。如果只注重在山核桃上，季节性就会很明显，如何让临安春夏秋冬每一季的农产品都销售很好。这是我们跟临安一些企业共同探讨的一个问题。
2.电商农产品价格竞争
商建农（西湖龙井茶产业协会会长）：某茶叶在网上基本不赚钱，同时把整个行业做成无效益，这样的状况会不会持久？
曲江：目前，整个互联网上的农产品的销售，大部分的确会面临同质化竞争以及价格竞争的问题。我认为这种情况肯定不会持久。到底是政府来介入还是市场会形成新的竞争模式？我更倾向于市场。会出现几个核心、有优势的企业，整合在一起打造品牌，加强竞争力，提升议价空间，一起突破这种局面。
