一、1个清晰明确的产品核心卖点
1、 产品核心卖点提炼法则。面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下法则：
（1）市场有其需。
市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，并围绕产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。
（2）企业有其实。
产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实。胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。
（3）产品有其特。
在同类产品同质化程度高的情况下，产品在市场上如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。
（4）确实有其人。
在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。
（5）传播有其途。
一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅要涵盖产品的特点、消费群体的特征等因素，还要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。
（6）目标有其明。
任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
（7）事出有其因。
产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。每一种农产品都有多方面的价值，可以满足消费者多方位的需求；可是哪一种价值是与竞品不同，而且最能打动消费者呢？这就是品牌的核心价值提炼。我们来看一个鸡蛋如何提炼它的核心价值。
一个鸡蛋卖什么？放心鸡蛋？富硒鸡蛋？有机鸡蛋？山鸡蛋？土鸡蛋？笨鸡蛋？散养鸡蛋？………
看看消费者是怎么说的：
有机？不明白！
山养、散养？不可信，不能规模养殖，个人散养的都给自己或亲友吃了！
富硒？抗癌？癌症全世界都没办法，吃个鸡蛋就管事？纯扯淡，不信！
那，您说说什么样的鸡蛋算是好鸡蛋呢？“不用饲料喂养，吃五谷杂粮的鸡蛋就是好鸡蛋了！”
“五谷”---一个鸡蛋的核心价值，其实就是这么简单！
2、如何提炼品牌产品的核心卖点
（1）根据市场调查与消费者心理分析，找出消费者的需求：
渴望得到的：如用五谷杂粮喂的鸡下的蛋好吃……
不满足的：如油炸的方便面不健康；纯净的水没有营养……
关注热点：如创领国香芝麻香的酒水；纯粮创新饮料……
兴趣吸引：如富含多种谷物维生素营养的饮品；烹出鲁菜新鲜味的酱油；……
（2）看看企业资源能否支撑这类产品：
如果企业资源不能提供，或能够提供这种产品或服务，但远远高出消费者的接受能力，那么这个价值是虚假的。
比如消费者希望吃到“安全、放心、新鲜”的猪肉，于是某企业打出了“十八道检验，十八个放心”的口号。可猪不是自己养的，收来的猪都是饲料喂养的，激素和药物残留是无法避免的啊。
所以企业如果提供的价值是虚假的，早晚要出事。比如消费者期望吃到散养的土鸡蛋，可是散养鸡蛋仅仅捡蛋这一工作就决定了无法实现规模生产，那么大批量的散养鸡蛋是不可信的！
（3）看看表达是否新颖独特，具有差异性：
品牌的核心价值要吸引关注，必须新颖，与众不同；即使含义相同也要用新颖的词语来表达。
所以品牌核心价值具有三大特征：
首先是消费者和目标客户潜在需求的。
其次是企业能够提供的利益点。
最后核心价值必须具备差异性和排他性。
二、一个具有杀伤力的产品名称
品牌名称是消费者对品牌认知、记忆的重要元素。重要的营销决策就是给产品取一个好的名字。企业或是产品，拥有一个恰当的名字，将能极大提升品牌的价值空间，从而产生强大的营销拉力，以更具效率、更低成本的传播实现销售力的突破与增长，甚至在一定程度上，引领未来的消费理念。
选择品牌名称的六个原则：
1、突出表达品牌的核心价值
品牌的核心价值是企业能够提供的、最具差异性的、符合消费者需求的利益点，是企业有别于其他品牌的最显著信息点。
2、识别性强
品牌名称应具有可识别性，消费者可轻易通过字面意思理解品牌名称要体现出来的各类信息，尤其是品牌核心价值。例如：“鲜橙多”字面意思反映出，饮料中含有非常多的新鲜橙子，所以这非常清晰地体现出产品的核心价值是采用新鲜橙子制成的新鲜果汁。
3、具有差异性
现今社会已成为一个传播过度的社会。新型媒体的不断涌现，传统媒体的不断进步，人们相互传播信息的方式令人眼花缭乱，传播的内容也呈几何倍数增长，消费者的大脑每天都接受大量信息。但人类大脑的惰性导致了消费者对于频繁出现的雷同信息呈现选择性忽视状态。
品牌名称要引起消费者的注意，留下一定的印象，就必须具有与众不同的特性，能够从众多雷同信息中脱颖而出。所以，品牌名称应具有一定的差异性。
4、体现出品类属性
品牌名称应锁定品类，消费者可以通过产品名称轻易联想到企业的产品类型。切忌为了追求差异化而差异化。起的品牌名称是与众不同但消费者看到之后不知所云，不知道企业销售的产品到底是什么。这样的品牌名称对于塑造品牌形象，传播产品利益起不到任何的作用。
5、具有突破性的
品牌名称应具有突破性，与行业中的其他品牌产生有效区隔，给消费者留下深刻印象。
6、符合产品行业的具体特性
品牌名称应符合其所在行业的特性。不同行业具有不同的行业特性，若品牌名称与行业特性不符，极易给品牌形象造成负面影响。
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