一、未来的商业核心动力是社群？
工业社会的逻辑是规模化，做饮料就要做可口可乐，把一罐汽水卖到全世界，因为规模才能产生效能，这是工业的基本规律。但未来商业的增长方式会出现变化。以日本的HelloKitty为例，它不可能卖给所有人，只有特定年龄、特定文化的女孩才喜欢。但HelloKitty不仅卖小猫，还卖授权给很多产品，这是一种内生型增长。有一个词叫范围经济，就是先划定范围，然后在范围内靠多品种实现增值，这个逻辑是工业社会所不理解的。
《罗辑思维》的实质是基于互联网的社群。社群关键不在于有多少人，而在于影响力度有多大。李宇春粉丝会的核心会员并不多，但个个能为她出力。如果我们现在放开招，招10万人没问题，但是我们不愿意，因为现在我们也在探索这个社团该怎么玩，如果玩不好，小群体的成本还低一点。
工业社会在未来十年内就会全面终结，只不过很多人意识不到这种摧毁性的力量正在地平面上崛起。未来的竞争不是同行竞争，而是跨界混搭穿越竞争。为什么小米毛利那么高？因为它把传统包袱全扔了，不需要渠道铺货、不需要给渠道商回款、不需要设维修网点，通过互联网把交易成本拉到最低。做了十几年手机的老牌企业看得目瞪口呆。
二、一群人团结起来占其他人便宜
一旦一群人聚集起来，他们就会产生占便宜的能力，这就是商业利益的来源。最简单比如做团购，我们都可以做得成，因为我有10万人，这本来就是商业模式。我不信任品牌，媒体捧出来的品牌毫无意义，但是我信任朋友的推荐，推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态，因为交流的成本越来越低。
人家凑几千人玩团购，我凑10万会员玩“团要”，上次向乐视要了10台大电视、20台电视盒子，最近又跟黄太吉要了10万份煎饼果子，一分钱不给，白拿。商家送完一回还求着我们再送一回，对他们来说这就是营销。
乐视跟我合作，得到四样东西：第一，曝光渠道，我的影响力范围达到100万人，能大大提高产品曝光度；第二，人格背书，这是罗胖子认可的产品，相当于给他们做阶段性的形象代言人；第三，慈善意义，支持《罗辑思维》相当于捐赠一个知识社区。更奇妙的是我们制造了稀缺性，传统的抽奖活动人人都有机会，现在我们明告诉你，你们没机会，谁让你们两百块钱没交呢。乐视送我们几万块钱的电视，一石四鸟，当然愿意了。一群人团结起来占其他人的便宜，这就是社群的逻辑。
很多大组织都在考虑互联网怎么转型，转型的第一件先把自己做小，小到一个人格或者一个人格体，因此在未来世界做自己几乎是唯一的选择。
三、玩的不是粉丝经济，只是挑对人
未来商业的核动力到底是什么？小米用粉丝经济驱动一个传统行业，这个事情至少作为一个先例，已经成功了。所以，对于《罗辑思维》的运用，我们突然明白，价值可能不在我身上，过去说粉丝经济的话是不对的。我在团队中立了规矩，永远不要提粉丝这个词。只说用户，会员，朋友，伙伴，没有粉丝。因为粉丝就是中心化，对偶像的崇拜。
在社群经济驱动的过程中，我们反推过，主动去和大众进行切磋，在新浪微博上最重要的任务，就是“骂”走一些人，从社会公众中把自己切割开来。在大众传播时代，让所有的人混同，但在移动互联网时代，正在对社会进行分割。大量的社会社群，自我划定疆界，就像韩寒的粉丝和郭敬明的粉丝永远也搞不到一起去。
未来的商业可能是一个小而美的逻辑，而不是一个用户量支撑的大众逻辑。所以我们立即宣布，《罗辑思维》未来的会员，最多发展10万个，而且这不是商业模式。
第一次我们只发5千个号，第二次征收会员的时候，就开放24小时，只许用微信支付。我们真正意图是用这三个手段把对的人挑出来。
首先，愿意捐点钱的人，是真爱我们的人。我们定一般的会员每年收费200元，铁杆会员收1200元。背后的逻辑，把我们需要的人找到。
为什么一定要用微信支付？是需要你，为我们行动一次。当时绝大部分的人，还没有微信支付，既然你愿意加入，就做一个麻烦的举动。为什么只开放24小时，因为我们只要天天一直听《罗辑思维》微信语音的人，攒着几期听的，那可能会错过。
用社群的方法挑对的人，然后“期待”产生奇妙的结果。很多第二次入会的人说你们应该做怎样的服务呢？我说没有会员服务，就期待用系列的玩法设置，让会员自己去找。有一个人直接做了《罗辑思维》的葡萄干，在淘宝店上开始卖，有直接挂出来《罗辑思维》的青年旅社，包括一些读书会，咖啡馆等等。按过去工业时代思维来看，这都是对《罗辑思维》品牌的侵权，但是我们的策略就是让他们去弄。官方层面，我们只保留一个，如果你去骗人，会受到谴责，因为我们有提前承诺。事实上我们在等，看这个花园可以里长出什么东西。
我们推出《罗辑思维》的“天使小雏苗”，如果你有本事做一桌美极了的饭，我们帮你众筹，10个人，每人收500元。接下来我们可不可以帮助一些有手艺的个人完成微创作呢？到最后我们可能会变成社会化企业，就是作为平台本身并不盈利，但是它帮所有接入这个平台的人，完成个人的创业，到最后很可能演化成一个新时代的小型交易所。
日前，腾讯召集我演讲，怎么做新媒体。我讲完后，他们觉得没有参考价值，说我是不可复制的。我说对，那怎么办呢？给你们一句心法口诀，叫“临行喝妈一口奶”。
他们所置身的那些大组织，在互联网冲击下，都在飘摇，身处其中的人该用一种什么样的姿态来立身呢？就是利用现在的组织给你提供的资源，做一件让整个市场都看见的事，完成个人在原组织中的崛起，这也是对你现任老板最负责的做法。
四、社群的价值在于运营
现在的世界充满不确定性，各种因素随机组合，机遇、勤奋、忍耐、关系链，恰好配对了，一朵花就开了，此外没有任何标准能够确定谁成谁败。所以重复创业者反而吃香，因为他经历过反复失败，解除了很多不确定性。
我认为，现在几个因素容易组合出成功配方。
第一是小，只做点，不再试图做线和面，商业空间也很大。
第二是连接，你判断未来互联网的生意就看他是阻碍了连接还是促进了连接，谁阻碍连接就不得好死，谁促进连接就将拥有一切。比如说GoogleGlass就是个好产品，因为它让人随时随地在线。马云怕微信也是这道理，微信会吸掉一切。
第三点是通过连接形成社群。社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。明确知道把这群人聚起来要干什么，比如做基金、做风投，甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了，是打麻将还是下象棋，取决于决策者。
作者：罗振宇 时间：2014年5月10日（内容有删减）
Farmigo.Net连接农业，专注农业电商研究。
