农商研究院Farmigo.Net注：说本来生活网是最会讲故事的电商，应该不会有什么争议。这是一家具有浓厚的媒体基因和互联网基因的生鲜电商企业，他们擅长讲故事，精于做呈现，喜欢整圈子，善用意见领袖，推崇个性化和社会化营销，讲求品牌要卖一种精神。所以，从开始，本来生活网就融入到了消费者圈子中，大家几乎都是从禇橙的故事开始了解的本来生活网。2014年6月12日，戴山辉（本来生活运营中心总经理）分享生鲜电商实践中的一些思考。
第一，互联网给优质农产品带来了历史性机遇
如果没有互联网，像华子鱼这样的产品是不可能走到全国消费者的餐桌的。互联网让产品突破了时间和空间的局限。或因为一部电影，或因为一张照片，都可能让一个小众产品迅速走红，并且在全国各地找到自己的目标消费者。互联网带来的，不但是信息的到达，更是对农产品供应链的改变。
1、渠道上
过去：生产者——一级批发商——二级批发商——零售商——用户
现在：生产——互联网——用户
2、模式上
过去：传统模式，信息、商品、服务，三个环节要么割裂，要么残缺
现在：溯源产地——全程冷链——配送到家，完整的流通体系，让电商成为主流的消费模式成为必然。
3、信息流上
过去：信息——衰减——比价，劣币驱逐良币
现在：信息——极具媒体属性交互——分级（品质）
第二，塑造农产品品牌，体验最为关键
这是农产品独特之处。同样一条华子鱼，蒸炒炸煮各有风味，不但是产品本身极具体验感，而且因为生鲜电商带来的供应周期改变，体验感极大提升。如何让一个产品到消费者手上的时候是最好的风味，这是每个生鲜电商必须面对的问题；
因为很多产品，需要二次加工，所以本来生活还设有一个专门针对会员的本来厨房，作为食材的体验馆，有幸我们第二天的会员参访活动就到了本来厨房，见到了帅气的郭大厨。
Farmigo.net注：2014年开始运营的“本来厨房”具备多重交流功能，包括
1、邀请专业人士开设与营养、食品安全有关的免费课程，反馈给网站老客户;
2、开展“买手与用户面对面”的时令食品尝鲜会，本来生活网上有新品上市，本来厨房就会邀请顾客前来进行免费品尝，让原产地买手亲临现场，零距离聆听消费者意见;
3、定期邀请VIP客户和抽取用户代表，到本来厨房享用免费下午茶项目，除给用户提供下午茶享受外，还让用户在这里拥有一个自己专属的美食沙龙等。
第三，互联网传播的三个关键点：好的传播内容、对的传播路径、自传播
比如褚橙这个案例，本来在橙子背后准备了褚时健的故事，励志橙的符号作为传播内容，选择企业家、创业者等作为传播节点，并且在包装外观的文案上玩得很high，企图让消费者对号入座，并引发了网友的自发传播。
褚橙
内容：人生总有起落，精神终可传承，励志橙，符号
传播路径：企业家2012，创业者2012-2013，80后领袖2013
个性化包装：如包裹上面打着此类的文案“我只看你的外在美”、“相公，吃个橙子再忙工作”、“2014再不努力就胖了”、“微橙给小主请安”、“我很好，你也保重”、“剥好皮，等我回家”、“母后，记得留一颗给阿玛”、“一箱情愿，两箱厮守”、“2014马到橙功”、“复杂的世界里一个就够了”（送给韩寒的，这样的包装激发了韩寒在腾讯微博上给这个传播背书）
第四，生鲜电商绕不开的三个问题：供应链及高损耗，冷链物流及高成本，非标准化及高操作难度
注：这三个问题决定了生鲜电商的高门槛，也是现如今各大生鲜电商亏损的根本原因。那么本来是怎么解决的呢？
1)上游建立买手制度，溯源机制，以及优化生产者关系
解决卖出去的问题，解决卖出好价格的问题，解决扩大再生产的问题，解决资本市场溢价的问题。
2)中游打造独立的冷链配送公司（独立运作）
3)建立检测中心、标准流程、溯源机制，以尽量减少产品的非标准化
注：建立上述服务功能的成本极高，而且没有一定规模化很难实现盈利。戴山辉也很坦率地承认本来生活并未实现盈利。
第五，用户购买习惯是最大的障碍
本质上来说，生鲜电商的最大敌人，就是用户习惯。从被教育，到尝试性购物，再到习惯性购物，这里需要很长的时间以及很高的教育成本。这个时候，类似于“华子鱼”这样的项目就是很好的促进剂。
第六，生鲜电商的想象空间很大
从运作的经验来看，生鲜电商的市场占有率还只有百分之零点几，有巨大的增长空间。但生鲜电商还有另一个特点，即用户一旦产生购买，其重复购买率是很高的，能达到30%以上。
第七，本来生活是一个非典型电商。
本来生活不是一个单纯的渠道，除了本来生活网这个B2C网站之外，它讲求用不同的方式、不同的渠道、创新的方式、创新的渠道，把产品卖出去。线上与线下，以及线上的各种渠道互补，是本来生活的一大特色。
本来生活除了是渠道之外，又似一个产品品牌，会与很多渠道平台合作销售自己的产品。
农商研究院Farmigo.Net，由休橙（微信号：XCWHcom）发起，实践和研究农业电商和农村电商。
