2019年5月12日在海南举办的第三届博鳌国际美食文化论坛上，中国红十字基金会理事、中国电商扶贫联盟副主席、美菜网副总裁李洪洋发表了“五岁美菜，为社会创造什么价值?”的主题演讲，要点如下。
2015年，在我刚加盟美菜的时候，有一个发布，叫《美菜模式，改变中国》。在发布里，我说：“在中国的北方，有一个厅局级领导干部辞去了他的公职，去做互联网农业。他在感谢信里这样说：关于从局级领导岗位上辞职，很多同志不解，也劝留我，我想说，并不是所有的辞职都是贸然、竟然、居然或者愤然，我的离开是自然。既是为党国效力，无论江湖还是庙堂，到哪儿还不一样？”
加盟美菜以后，有记者问我，你曾经参加过对越作战，用生命保卫过国家；你曾经当官也当到厅局级，船到码头车快到站了，为什么辞职？既然是辞职，为什么不找个安逸的企业？为何要和年轻人摸爬滚打地去创业？
我说，我追的是农业、农村和农民，我认为，美菜的这种“两端一链一平台”的农产品供应链模式，是可以改变中国的农业的，可以去尝试一下。
美菜网的创始人、CEO刘传军说，如果有一天他老去，他希望他的墓碑上留下这么一句话：这个人，和他带领的美菜团队，为中国农业的改变，做过一些事情。
这就是传军和他带领的美菜团队的初心和情怀。
我加盟美菜的那一年，是美菜的第二年（农商研究院备注：美菜网2014年创办），这一年，美菜全年的收入仅仅16亿。这一年，美菜站在16亿的基础上，开始探讨美菜或像美菜一样的农产品供应链电商平台对三农的改变。创新的动力实现质的变量。2019年，美菜即将迎来五岁生日。美菜已经从一个婴儿，变成了日收入（GMV）一两个亿人民币、估值70亿美金的新农民。今天，美菜供应链能力已经达到每天把几个亿的农产品，从全国各地，卖向全国各地。
五年来，美菜如此迅猛的发展，其理论依据是什么呢？
从发展的理论来看，我们看到，美菜正是牢牢站上了乡村振兴这个赛道，站到了国家脱贫攻坚、消费升级、乡村振兴战略的高点上。
乡村振兴战略，是国家领导于2017年10月18日在党的十九大报告中提出的战略。十九大报告要求，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。在这个战略影响下，美菜网提出了“美菜的脱贫主义哲学”。
美菜的脱贫主义，是美菜网建立的扶贫理论及实践体系。它通过农产品上行，以产业化的模式，解决农民卖菜难的问题；它创立信息化平台，解决农商之间的信息不对称的问题；它自建仓储、物流体系，解决农产品流通高损耗、低效能的问题；它通过需求侧对食品要求的升级、城市新零售的升级，解决订单农业、品质农产品、食品安全的问题；它以精准的行动，解决农产品供应链上农村儿童和留守儿童的教育问题、情感问题。
在这个理论下，美菜实施五大战役：
第一，【以封闭保证品质】
为实现乡村振兴战略目标，美菜不惜重金建立了全封闭的、全程冷链的农产品智慧供应链体系，对农业全产业链的各个环节，实施扶贫。美菜在上游与数以千计的大型农业合作社、种植大户深度合作；在生产加工和运输环节，实现多温层的仓配履约体系，确保农产品高效流通，损耗降低。
第二，【以算法倒逼供给侧改革】
美菜是一家互联网、物联网、大数据的公司，在算法上，一切围绕着需求侧展开，通过需求侧的升级，倒逼供给侧改革；通过累积大量的商户，并对商户进行画像、分类分级，去指导供给侧的养殖种植；通过美菜的扶贫大数据指数，去影响农民要做什么，不要做什么。
第三，【以“吃好”倒逼“种好”】
在食品安全方面，美菜悉心服务众多中小微餐厅和广大家庭，为了让社会吃到新鲜、低价、安全的食物，建立了强大的安全体系，通过需求侧的“吃好吃踏实”，倒逼供给侧的“种好种安全”，把品质控制力延伸到源头。
目前，美菜与国际知名检测机构深度合作，在质量管理、商品准入、检测验收、追溯与召回等领域全面发力，美菜自己的“美菜标准”已浮出水面。
第四，【以“最美菜公益基金”引领行动】
扶贫不是表衷心、喊口号、刷大墙，扶贫是带着“苦逼”去行动。
美菜和中国红十字基金会共同创立的“最美菜公益基金”、以及在基金引领下的“美菜SOS全国精准脱贫采购计划”，不仅救急，更是救穷，美菜全体员工，齐心努力，人人公益，为的是让贫困地区的农民兄弟，看到国家大战略带来的希望。美菜认为，慈善是给予，公益是行动。
第五，【美菜探讨出扶贫帮困新模式】
美菜在实施乡村振兴过程中，对扶贫有着深入的思考。电商扶贫，主要有两个方面，一是流量扶贫，一种是供应链扶贫。互联网平台，最大的资源是流量，谁拥有巨大的流量，谁就拥有用户，谁就拥有未来。
在这一块，美菜商城拥有以B端270万商户为核心的巨大流量，这一流量端口，每天服务2亿多消费者，这些流量全部向上游的“三农”开放；电商扶贫的第二个方面，是供应链扶贫。
美菜五年的经验认为，流量扶贫，是风风火火，热闹非凡，能解决一时，却不能解决三农的核心问题；而供应链扶贫，是渠道扶贫，建立的是永久管道，这才是中国脱贫攻坚、实施乡村振兴的重要办法。
所谓美菜乡村振兴、扶贫帮困模式，就是美菜脱贫主义哲学+全封闭农产品供应链+平台流量。理论依托，双管齐下；三轮驱动，浑然一体。美菜所探讨的乡村振兴新样本，是解决三农问题的一个很有效的方案。
今天，美菜扶贫业务是“我已出舱，感觉良好”。
1、美菜的B2C团队“美家买菜”，已经迅猛扩展到全国60个地区，在全球寻找优质产品；
2、美菜的大生态体系，正在向供应链上游全面布局，辐射标品、生鲜等众多单品，建立众多自有品牌，研发标准化的预制食品；
3、美菜的战略投资团队，已经在农产品供应链上深山寻宝、掘金挖矿，投资未来优质资源，还将展开一系列的收购、兼并、重组；
4、为全面提升传统领域的效率，美菜强大的技术团队，自主研发的农产品供应链系统已达900个，涵盖供应链各个领域，而且每天都在优化、迭代、升级；
5、美菜农产品供应链已经在金融领域全面开展业务。隔壁农民老王现在想种土豆了，他有地有技术，没有钱，美菜可以整合各地的金融机构，为他服务。当他受灾，还不起利息的时候，可以用土豆置换；
6、美菜的党校也已经在山东革命老区孟良崮开始建立，首批学员将奔赴老区进行艰苦奋斗教育。
看一个企业是不是一个伟大的企业，我主要是看两个方面，一个方面要看它是不是具有商业价值，更重要的方面，要看它是不是具备社会价值。一个具有社会价值的企业，必定成为伟大的企业。这才是其真正的估值。
今天我向大家汇报的“美菜农产品供应链乡村振兴样本”，是美菜五年的思考和实践。这其实不重要。重要的是，我希望大家在这个领域携手并肩，共同探讨和实践，一起来推动国家的进步，和国家一起伟大。
