农商研究院Farmigo.Net注：2018年5月22日，杜非(百诚源CEO)在分享中指出，电商并不能解决一个地方全部农产品的上行问题，电商上行必须产品分级，差异化选品，通过不同方法实现农产品上行。
杜非分享了“农产品上行中的方法和问题”，他认为在农产品上行过程中首先需要做的是认清商品本身定位，要对农产品进行差异化分级。
按照正常的层级来讲：
首先大宗商品，踏踏实实的做好批发渠道和农超对接；
中间层次稍微有点特色的商品，做一点社区店面和社群的对接，甚至可以做一部分的C2B反向社群。
顶层商品是价值感高，故事性强，容易做出让别人记住品牌的商品，特别是味蕾刺激非常强的商品，做c端的直供体系以及高端社区的营销是非常好的；
而中层和顶层商品跟电商的这种交互才会比较多。
因此，“在产品的处理上应该依照个性化、区域文化以及互联网化的原则进行孵化。从区域品牌到商品品牌，再到优质商品品牌，以此拉动产品自身的经济附加值。而拥有地理标识和有机认证等的高端产品，我认为可以尝试一下进口渠道。”
杜非认为所有农业从业人员当审视所从事的农产品所处分级，或者应把产品合理分级，然后依据等级去做产品的线上对接和发力。
农产品电商的选品原则
电商不能助力全域内所有农产品都通过电商的方法做上行，电商选品要具备几个特点
首先是减少同质化；
第二，尽量突出品牌，你做很多农产品品牌都会有品牌沉默期，但是你也不能因此就弱化了品牌，品牌的尽量突出还是非常有必要的；
第三，尽量规模化；如果一个产品不能够做到规模化啊，它的生产成本就很难降低，未来在信息化、互联网、物联网化的发展中也没有优势；
第四，尽量能够支撑冷链物流和其它的远程物流的输送方式；也就是说你的前端分拣中心的标准化，存储条件，远程物流企业的顺畅性，都是需要考虑在内的。
另外还有增加体验感，这对于小众商品（有传播价值的商品）在未来相当一段时间之内是比较必要的。”
农业的新四化
杜非认为“未来中国农业要实现农产品的新四化：组织化、标准化、规模化和品牌化”。
如果不解决农产品生产的组织化和经营的组织化，各方面还是散的，如果不在产前产中产后解决标准化，那产品没有竞争力；如果不实现生产和经营的规模化，那么我们的产品抗冲击能力和价格优势就难以体现。如果整合品牌不能做大做强，而且没有通过必要的价值提升去做品牌保护，那么未来的品牌化也是一盘散沙。
农业品牌化
杜非认为农产品的品牌锻造有经历了四个不同的时代：
在农产品1.0时代；大家都是乡里乡亲，行为都是透明的，存在天然信任关系，那个时候生产出来的农产品非常值得相信，买的人更在乎口感，而不是过多关注价格（当然因为近地销售，价格也不太高）。问题是总体采购量小，这个是原始农业时代。
农产品品牌的2.0时代；是初步的农业工业化的产物，这个时候，大家更多的关注消费体验和知情权。远距离的物流运输支持已经能够实现，农产品可以销得更远，但是你突然间发现。产品的生产和人之间的关系，突然间脆弱。我吃的西红柿，是在哪里产的，我可能不知道，我只知道是在家乐福买的或是在京东买的或是在每日优鲜买的，我知道消费渠道之外，根本不知道生产渠道到底是什么。
那么在这个时代当中产品和人之间的关系淡化，品牌的这个因素引入。生产者大量增加产量。那么农药、化肥等一系列不安全的东西就引入了，因为，生产者并不需要担心那个吃的人吃了东西会怎么样，因为我看不见摸不着他。
农产品品牌的3.0时代；信息化技术更多的拉近了人与人、产品与人的距离，这个时候呢，应该有更多的人在关注信任、关注品质，那么互联网和部分物联网的介入使得农产品在互联网渠道能够打通，相当程度上解决了一部分的信息不对称。但是，熟人和信任圈子依然没有建立，我们只是在商品呈现上看到了更多的信息，比如溯源体系，但是熟人和信任关系，其实没有建立，那么农产品依然在拼价格，品质和品牌依然是倒挂的。
农产品品牌电商4.0时代；就是体验感增加、接触感增加，我们的农产品品质的透明化增长，概而言之就是“电商助力消费者参与产销互动”。这个时代，我们会有更多的移动、即时、物联网手段去介入到前端的生产，拉近消费者与生产者之间的关系，消费者可以成为生产者，而生产者也可以更多的接触到消费者的体验和感受，这个应该是未来。
