农商研究院Farmigo.Net注：2017年9月22日，陈帅（鲜易供应链金融总监）在深圳行业论坛上发表了“基于生鲜产业的物流金融生态实践”主题演讲。
今天这个主题我主要通过两方面来说明。
首先简要介绍一下生鲜食品产业的特点；然后介绍鲜易供应链金融生态，以及大家普遍关注的几个维度，一是融资，二是风控，三是客户获取，四是鲜易供应链金融是如何做的。
生鲜食品是全球消费市场的重要品类之一，由于其保质期比较短，消费需求刚性，消费呈现少量、多批次特点。据统计，60%的消费者购买生鲜食品的同时，会交叉购买其他产品，所以在互联网时代，刚性多频次的生鲜产品消费，将是生鲜行业客户引流的高级入口之一。专注服务生鲜行业的鲜易供应链，目前在朝着精细化、智能化以及网络化的正确方向发展，迅速拉近了和发达国家同行的差距。
整个生鲜产业，包含了养殖加工、物流仓储、配送分销等多个行业但其中大多数是非常传统的行业。我国2016年生鲜需求量超过7亿吨。肉类进口超过70亿美元，生鲜产业空间巨大、发展迅速，倒逼生鲜行业不断进行技术创新和模式突破。而鲜易就是在传统行业里不断前行的企业，在物联网、物流网络、B2B等领域不断试错和沉淀，基本实现生鲜全产业链的生态布局。
鲜易定位于中国温控领域的集成商和供应商，我们具有覆盖全国的网络化物流布局，一点接入全网服务。实现四网融合：云仓网、运输网、城配网、信息网。我们具有自己的流通加工平台，TC+PC，在全国有八大加工中心，提供专业便捷的生鲜类加工服务。我们完整的国内和国际生鲜集采通道，可以满足客户的国内外商品采购需求。
鲜易网是B2B线上交易平台，线上有三万个小微冻品客户。我们的冷链马甲是面向全国的冷链信息公共服务平台和冷链资源交易平台。通过高效的互联网配置，优化了社会的冷链运力资源。
鲜易供应链——生鲜产业金融生态圈
这张圆环状图，就是鲜易金融的生态图示，一共有四个环，分别对应鲜易金融四大生态要素。从外向内看，第一环是鲜易面向生鲜产业的金融产品，包括存货融资、国内外代采融资、保理、白条和小贷等等。如果说产品是满足客户需求载体的话，那么由外向内的第二环和彩色第三环，就是使用金融产品的客户类型，生鲜产业中有金融需求的各个业态。最里面的黑色圆圈标示了社会化的资金和资源。最核心的蓝色部分是鲜易生鲜产业金融平台，这是推动外部金融生态循环的动力源。鲜易供应链金融为生鲜产业提供社会化资金配置服务，为社会化资金建立安全、持续的投资和退出通道，最终实现产业资产端和社会资金端互生互利，形成良性、可持续的生鲜产业金融生态圈。
要实现生鲜产业金融生态圈的良性循环，除了构建前面描述的逻辑框架外，还需要解决极多的实务问题。如何把理论通过实践落地，通过线下与大家的交流，把大家普遍关注的问题集中一下，选出三个务实的问题与在座诸位进行说明和探讨，这三个问题分别是资金、风控和客户获取。一个是说融资渠道的问题，一个是说风险如何控制的问题，还有一个是如何获得产业客户。这三个问题包含社会化的资金配置，线上化、模型化、可视化的风险控制，客户服务核心能力建设。
先说一下生鲜产业的金融资金通道建设。在人们的印象中，客户在使用金融产品的时候，首先关心的是资金成本，资金成本是最关键的。但从目前客户体验和实际操作来看，资金灵活度才是客户第一看重的，其次才是成本、规模等，这意味着金融综合服务能力对客户最为重要，成本只是综合服务的要素之一。
但是在实际的融资过程中我们发现很多问题，
第一：金融机构对我们服务的目标客户审核非常严苛，即便能够通过资金方的审查，也会导致我们的客户体验极差。
第二：银行等金融机构不是很熟悉生鲜行业，不放心行业内部的风险覆盖模式，生鲜行业没有一个可以让金融机构放心的风控模型，尤其是没能够将行业资产标准化。
第三：核心企业的金融服务模式有待调整或者创新，融资不畅不单单是资金方的问题，也是我们整个生鲜产业的问题。核心企业必须和金融机构一起，加强资金方和资产方的沟通，让社会化资金能看懂我们社会化的产业资产，让资金方能够信任我们专业化、行业化的风控理论、模型和平台数据。
在介绍风险控制之前，先给大家介绍一下我们的PAAS系统，正是因为有了这个PAAS系统，线上化的风控模型才得以实施。整套风控系统基于货物的控制基于货物的风控核心有三条，第一是对行业和市场熟悉，第二是对货物和仓储的管控要有效，第三是对货物的处置通道要连接顺畅。总的来说就是熟悉市场，有效控货，处置顺畅。
为了构建我们的冷链风控模型，我们设置了几个维度，包括客户画像，自动锁仓，价格跟踪和处置渠道建设。我们从200多个客户和行业信息中挑选出54个信息要素对客户进行画像呈现，目前PAAS系统已经实现了自动锁仓功能。货物的价格跟踪预测基于我们对线上、线下行业数据的积累，这些都是真实的交易数据。收集到价格信息后，我们还会对客户真实交易进行提醒，因为我们在做物流，我们会把通过价格信息反映的行业趋势信息及时向我们服务的客户进行推送。
大家可以看到，我们对整个肉类价格会形成一个指数化的标杆，类似的产品指数线有上百个。鲜易在全国肉类行业有1300个行情采集点，有598家冷冻产品处置渠道。目前我们的B2B交易平台鲜易网，已经初步具备了肉类行业的价格发现功能，从去年开始，大家在肉类交易过程中，都愿意先去鲜易网进行价格查询和比对。
再来描述一下产业的抗风险能力，我们的生鲜产业金融经历过多次市场风险考验，尤其是肉类外贸供应链金融，在这些大事件中都能坚持无扰，并能够在恶劣的外贸金融环境中，保持稳定和持续增长，用事实证明了生鲜产业金融的稳定性。生鲜产品不仅具有大宗贸易产品的优秀属性，也有很多大宗产品不具备的特性，例如价格获得的通道比较多，身边的市场就可以问到，价格波动又相对比较稳定，国家对肉类价格有管控。变现能力又非常强，降价几元钱就可以清货。生鲜产品和经济周期相关度不强，受经济周期的影响不大。如果生鲜产业资产能够标准化、清单化的呈现，那么生鲜产业资产将是非常优质的金融资产。
最后部分我要说明一下，我们的鲜易供应链生态圈，是如何实现将生鲜产业资产端和社会化资产端进行链接。左边是常见的供应链资产，包括应收、预付、存货，右边是社会化资金，中间是生鲜金融资产交易平台，通过交易系统连接，实现线上化的客户资源登记和呈现，向社会化资金进行真实发布。对生鲜行业资产进行标准化的梳理和增信，这包括对客户的资产监管、价格评估、品质认证、评级回购等系统的措施，使原本并不优质的生鲜行业资产能够有效的对接社会化的资金。
我们鲜易供应链致力于建设一个覆盖全国的温控产业服务网络，提供全流程、便利化、可视化的物流服务，为客户提供灵活、低成本、有价值的产业金融服务。目前，供应链金融服务已经在全国铺开，生鲜产业资产端的被有效挖掘，产业资金需求量非常大，生鲜产业期待众多资金方的参与，欢迎大家去鲜易参观指导，鲜易欢迎你们。谢谢大家。
