农商研究院Farmigo.Net注：担任市场总监帮助海欣食品做到A股上市，第一次投资创业打造一家农业新三板企业后，他毅然再次创业，做起自己最擅长的领域——互联网+冻品。“冻品在线”：一个专注冷冻食材的B2B电商平台，累计获得创业邦基金、蔡文胜、雷军三轮融资，创业一年左右，目前已发展了6家公司，2016年销量预期3亿，2017年目标10亿。本文为2016年12月林志勇的分享。
身为80后，我的成长史是浸淫于互联网的历史，与同代人一样，我们的血管早己幻化为与世界联通的互联管道。因此，对移动互联带来的生活的改变、未来的发展趋势、对用户的营销以及品牌的认知，我有我个人的一些看法。
首先，移动互联网给我们生活带来全方位的改变：
1、衣：淘宝、可以虚拟身材匹配等APP以及AR，VR的出现，让购物可身临其境，体验购物环境，这个技术带来在“衣”生活方式改变；实体店中的服装店受到很大的冲击。
2、食：以前要满大街找吃的，现在看大众点评，口碑好传播的就快；饿了么可以送餐到家，这都是消费端的变化。
3、住：出游找酒店，要哪个地段、星级和服务，网络上都能搞定，租房子有优家公寓等。
4、行：对我们帮助最大的就是百度和高德地图和滴滴等，打车专车等都离不开互联网。
5、娱乐：通过网上买电影票，自主选择座位；以前电视剧都是电视出来网络再播，比如太阳的后裔，则已经相反了。
6、生：跨境母婴电商、互联医疗等。
其实，所有的衣食住行、生老病死、娱乐等方方面面都已融入互联网，这些行为已经数据化，对以后做很多品牌的精准导入，精准输出，判断这个人的信用，购物习惯及未来需求的预测，都有更精准的判断。
“移动互联时代，B2B的机会更大！”
我认为未来B2B领域的机会更大。现在去发展C端的，更多的是从各个细节去挖掘机会， C端大的机会很多已经被BAT所占领，但B端（商业客户）则方兴未艾，机会和空间还很大，这是未来5-10年的机会。
移动互联带来从消费场景的变化到生意场景的变化，也带来B端未来发展的变化。而我们冻品在线，正是在“B2B”的机遇下应运而生，针对传统冻品行业的痛点，用互联网思维、平台模式，进行改造，目前取得的业绩还不错！
冻品在线用互联网平台的模式，压缩了传统冻品渠道4-5道的层级，利润非常好，这样可以通过价格的优势来很快地切入市场，我现在做的事情是增加附加值，增加在哪里呢？
举个例子，我们的“大数据驱动的反向供应链”——就是基于用户的需求，来会形成反向供应链研发，比如针对不同的渠道，去定制差异化的单品，并进一步优化生产产家的产能，比如沙县小吃、闽菜馆、川菜馆等消费习惯、食材用的习惯都不一样。我从工厂出来就定制了这种差异化，我有规模订单，而规模订单，反向促进了供应链的定制，这个就形成很好的差异化和附加值。
“以匠心成就用户价值是核心！”
不管时代怎么变迁、手段怎么变化，做企业或者做品牌，回归价值本身和用工匠精神做好自己的产品最重要。做好企业的工匠精神，必须把产品、企业打磨好，这个才是根本，不然做再多的传播、营销都是没有根基的东西。
那么，匠心又体现在哪里呢？
众所周知，黄焖鸡原料，市面上的通货，往往都是“大鸡腿”，但我们通过后台的“大数据分析”和不同渠道调研了解到：很多商户需要“切片后的鸡腿”（厨师不用再加工，可以省工省钱），因此，我们顺应需求，结合自身的供应链优势，推出了“切片黄焖鸡”，从而形成差异化、特色化的服务，并受到了很大的欢迎！
其次，品牌要有好口碑，一定要提升服务、完善体验。我们冻品在线不仅可随时在线订货、送货上门，而且具体到送货上门的服务细节，也与传统配送时“司机把货一甩就走了”的简单做法不同，冻品在线从卸货、到打招呼、确认到货、用户反馈、与店家告辞等，都有一整套标准的服务规范。
最后，我说下我们公司的商业模式。我们将输出4大标准体系（包括“交易系统、全程门店运输体系、供应链金融体系、集采供应链体系”），而且，我们还有“食材研究院”，整体是为了帮助行业优化生态链、提升附加值，帮助传统冻品代理商升级。用客户的话，就是“让他们一起跑上冻品在线搭建的高速公路”！
品牌之“道”，依然重要！
移动互联网其实影响更多的，是“法”和“术”，而“道”是不变的，万变不离其宗。我觉得“道”即价值观，这块不会有太大变化，善恶是非在价值观里面并没有太大变化。
比如，古代女人的价值观是相夫教子、爱美梳妆打扮，今天的女人则可以通过美容整形或美图秀秀来实现内心需求，但这并不是价值观发生变化，而是手段发生变化。
