钟俊海:淘实惠的农村电商探索

农商研究院Farmigo.Net注:2016年12月20日,钟俊海(淘实惠联合创始人)在亿邦未来零售大会上介绍了淘实惠在农村电商实践中的做法、成绩及探索

谢谢主持人!张硕刚才用一个词“悲壮”形容会场,我觉得做农村电商确实很悲壮,我叫钟俊海,淘实惠的联合创始人。

我今天的分享主题是《农村电商深水区的效率赋能》。

淘实惠作为一个创业公司,能得到这么多的关注,首先要感谢政府对电商进农村这股政策的红利;其次,也要感谢在座的每一位企业家,以及来参会的每一位观众。曾经有人问我“钟总,你觉得谁才是淘实惠的竞争对手?”我觉得今天农村这么广阔的市场,不存在竞争对手。不管是工业品下行、农产品上行,或者是整个服务体系的建设,我觉得大家都抱着一份情怀,希望为农村消费者带来更多红利、服务,让农村过得更加美好!

淘实惠的发展尽管困难重重,但2016年依然取得了一些成绩。首先,11月公布的“投中2016年中国最具成长价值TOP50”,淘实惠位列第18名,成为唯一一家上榜的农村电商平台,这代表了市场对淘实惠的认可。其次,淘实惠的模式已经上报至国务院,被列为商务“互联网+流通”行动计划典型企业。

两年多的时间内,我们已经发展了3万多个村服务站。我觉得,真正了解农村,真正在服务农村的,一定是本身就扎根在农村的企业家们。这么多年来,不管是商贸、零售,还是物流,他们一直都在兢兢业业地服务着农村市场。所以,我认为农村的企业领袖,一定是县企。从300多个县城运营中心来说,有县域的供销社,有国家万村千家的服务商,有传统商贸的意见领袖、龙头企业。当然我们的合伙人中,也有很多是抱着满满的情怀回乡创业者。

这里给大家讲两个案例:

第一个案例,是江西瑞金革命老区的服务站。14个月的时间,村服务站就发展到了237个,县域的平台交易达到了1.2亿,为当地纳税164.6万。整个县域的平台备受政府领导关注,刚刚过去的11月,瑞金运营中心迎来了全国政协副主席马飚的参观指导。

第二个案例,县域的效率赋能。什么才叫赋能?我们如何赋予它经营的能力、创收的能力。第一个是村小店的联合营销。衡水是河北的贫困县。2016年初,我们做了一个节日,四个县域的淘实惠一起联动,打造了“惠民赶集节”。整个成交额单日就达到234万,每个网点单日额超过了6000多元,农村的老百姓真正享受到“互联网+电子商务”的实惠,用更好的价格买到更正品的东西,这才是真真正正的服务农村,帮助农村增收。

第三个案例,河北围场县淘实惠。木兰围场也是一个国家级贫困县,围场联合了中化集团打造了“惠民农资节”,这个农资节创造了中国做农资的很多个第一,单日成交5300多吨,成交金额1000多万,为农民节省开支160多万。仅一天的销售额,就占了中化在围场全年三十分之一的产量。

除了买和卖,淘实惠还能为小店、为县域带来什么呢?我们通过信息化工具改造后的终端大屏,承载着淘实惠的智慧乡村系统,它连接的不仅是买和卖,还为农村带来了很多信息化的服务,如交水电费、交话费、买车票扥等。同时,它还连接本地的民政局,交社保可以在村里搞定,真正实现了“政务下乡,业务不出村”。四川兴文县淘实惠甚至还和当地公安局打通了犯罪信息的档案库,当天在大屏上便弹出一个杀人犯的通缉令。

淘实惠为农村提供的信息化服务,不仅激活了原有业务,更是打通手机支付宝、微信钱包,把农村需要的互联网服务应用,真正地普惠万家。

在农产品上行方面,淘实惠向农产品生产者提供了开放的平台,它更多的是一个服务的基础层。建始的富硒猕猴桃,通过300多个县域的线下对流,也就是说他们的猕猴桃可以卖到赣南,赣南的脐橙也通过这个平台销售到其他县城,我们打通县城的服务链条,当天销售额,上线一小时达到了20万。

同样在建始,淘实惠通过众筹的方式为贫困五保户老人募资了8千多元钱,除了购买日常用的被子、垫子等东西,我们用剩下的3千多块钱,帮他们购买了鸡苗,这批鸡生下的鸡蛋,可以通过淘实惠的服务站进行消化。

关于淘实惠的“县域自生态”,我们希望通过农村存量经济的盘活,用互联网工具,帮助他们提高效率、效能,通过营销活动,让更多消费者能够到服务站里买到更好、更便宜的商品,为他们节省开支。

奋战在每个县域的合伙人,他们的运营中心在当地,数据、团队在当地,服务当地的消费者,最终让一个农村县域真正拥有自己的一支互联网生力军,拥有一支本地的力量,通过信息化改造,让他们真正获得互联网服务的红利。同时,我们希望通过服务帮助本地企业线上线下的融合转型,实现效能的提升。

目前,淘实惠已经和国美达成协议,用国美的供应链服务农村。同时网易严选也把海购的产品辐射到供应链,辐射到农村市场的消费者。我们和浙江农业大学形成战略合作协议,帮助县域具有产业化的农产品,打造出品牌。也和美菜网形成上下渠道的拉通,包括农产品,形成农产品产销的对接。

未来“县域自生态”平台的打造,将继续透过大数据的分析,挖掘更多城市或县域消费者的需求,挖掘增量市场。我们单独的智慧物流公司——捷风物流,已经在全国试点,真正解决最后1公里的问题。

淘实惠的电子货架屏是天然的闭环广告载体。淘实惠希望能够为农村的消费者,为农村的小店,为商贸公司,打造一套属于农村的信息化信用交易评价体系,真真正正从赋能体系上为县域助力。谢谢大家!

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