魏延安:农村电商的新进展与老问题

农商研究院Farmigo.Net注:本文为2016年10月26日,魏延安(共青团陕西省委农工部部长)在中国农村电子商务主题会议上的演讲全文。

再次来到丽水,非常高兴。感受到了青山绿水的魅力,不过时间不早了,品位了一上午的思想盛宴之后,现在我估计大家在想着怎么吃一顿丰盛午宴。 所以接下来我用最短的时间把我想表达的意思表达清楚。

那么我和大家交流四个方面的问题:
第一,目前农村电商的整体进展。
第二,目前农村电商发展的六个趋势。
第三,存在的问题。
第四,留给我们的课题。

第一,目前农村电商的整体进展。

总体表现政策体系基本形成。多元竞争开始显现,进度明显快于预期,内容不断的深化。政策方面密集出台一系列政策,有专家统计,从2015年春天到现在,党中央、国务院下发的,以及中央部委下发各类涉及电商的文件超过80个。那么这些文件表现三个方面,一是涉及到总体部署和顶层设计,包括中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战,互联网+扶贫,对电商扶贫进行部署。国务院“国八条”未来五到十年电商涵盖农村,促进农村电商的发展,及国务院后来出台农村电商意见。二是开展了专业性的部署。国务院工信办抓了电商扶贫,农业部抓了农业电商,旅游局抓旅游电商,共青团抓青年电商。还有包括工信部出台的降速提费的意见,还有农业部出互联网+农业的意见等。

竞争开始多元化。有六大力量角逐农村电商市场,其中实力最强四个。第一个三国演义,阿里、京东、苏宁。第二国家队,高调入场,包括中国供销,中国邮政、还有我们现在的中国电信,据说还有中国电力。中国邮政覆盖20万个村,仅次于京东。第三个就是涉农企业,从金正大,到诺普信掀起了一场轰轰烈烈农资电商的集体喧嚣。第四个就是地方土豪他们这里的赶街,乐村淘等等。全国地方电商平台达到1千家。第三就是进度快于预期,不要说农村很难,大家一起动手的时候,青舟已过万重山。

数字很惊人。2015年消费3530亿。那么,还有1500个亿上行,还有2800个亿的农资电商,2016年春天大促当中,我相信各家平台在工业品下乡,特别是农资下乡方面,我看是喜气洋洋。

内容不断深化。一是我们对整个农村电商的内容拓展,而进行了孵化。二是农产品,农资电商的技术和服务也开始优化,也是O2O概念的。三是农村金融,普遍得到了重视,阿里有旺农贷。四是注重人才吸引回流。五是纷纷开始探索农产品上行。比如京东的,一路高歌。最后一个就是说电商扶贫,高调入场,在脱贫攻坚战这场战役中,电商扶贫目前特别耀眼。

第二,农村电商发展新趋势主要有六个

(一)本地化。就是现在大家逐渐发现,如果套用一般工业品,将我们普通的农产品,让它跋山涉水进行像淘宝一样的85%的跨省交易,这是严重误区,我们没有这么多农产品需要跨省交易。所以更主要我们一些农产品可能需要本地化供应,比如土鸡蛋,北京人没有必要非要吃云南的鸡蛋,北京近郊也能够养。这是农产品的问题。

(二)协同化。大家逐渐发现,谁也一个人干不了,包括马云,他也需要大家协同。所以在农村电商中,政府,电商,平台和当地企业开始联手,联手之后就会发现,我们的局面就打开了。

(三)融合化。不再严格区分线上线下。为什么农村电商会在工业品下行,特别是家电下行,还有农村电商率先突破,因为他们无一外是线上线下的结合,难道大家看到哪一台凭祥是从深圳邮递过来了吗?没有都是本地的商店搬出来的。有的甚至从村民旁边小店搬出来的。

(四)生态化。大家逐渐认识到,只有政府在干,只有企业在干,特别是我们号召大量年轻人回到农村干,他们是干不动的。为什么干不动?因为电商是一个复杂的生态体系。谁没有这个生态体系,谁就不可能实现发展。所以在电商交易这个层面之外,我们看到背后有电商服务来提升。再后是物流支付提升,再后需要产业配套提升。整个农村电商表现出冰山效应。我们浮在表面电商平台和创业的仅仅是冰山一角。谁的水下的冰山的厚度越厚,谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰,太阳一出就化了。不会成功。

(五)差异化。表现在很多方面,比如阿里巴巴,自从2.0版本以后,农村淘宝3.0版本,阿里巴巴上升三个中心,而对于苏宁来讲,从一开始的模仿,然后到现在的三化模式。特别是纳税在当地,当地领导很有印象,京东最终提升3F战略,像一些地方的电商,实用为主。比如遂昌赶集探索O2O,陕西乐村淘发明乐6级。

(六)跨界化。现在出现新兴的东西,需要引起注意,比如微商下乡的问题,自从2015年7月份,一个卖面膜的微商被判刑之后,整个微商转入了农特微商领域,天天有人晒情怀,天天有人卖老妈的咸菜,等等。你说这些小吗?不小,根据最新的微商公报,2015年整个微商市场1800亿规模,食品类160个亿。中间基本上主要是农产品。所以不可小视。因为阿里巴巴2015年销售农产品是698个亿。这个应该引起重视。

还出现了一些独特的方式,在招不到人的时候,支部书记兼任,他拉一个微信群,上面传来一个消息618大促了,简单粗暴有效。所以对农村这些地方,土的有效,可能洋的没有用,只是好看。

第三,面临的问题。

(一)路径的个性化,不同的县域电商模式是什么。不同的平台,你的策略是什么。还有不同的电商创意你怎么干?难道让每一个创业者开淘宝才是真正的电子商务吗?根本不需要,可能就是需要20%的人开网店,80%人做后面的服务配套就可以了。

(二)物流体系化,绝对不要对农村电商的物流简单视之。可能比工业物流更复杂。还有我们的骨干物流,县域分拨,还有到村到乡最后一公里,最后玩不动。我们大胆预计未来乡村物流是上面牵线。你所有的物流需要接入地方本地物流,这样才会精细,这样对谁都可以接受。

(三)资源共享化,只能阿里建阿里的,京东建京东的。还有基层人员,京东人员不能永远跟阿里人接触吗?第三,物流的问题,难道每个人都要自成体系吗?第四,数据问题,大家讲大数据,数据是最宝贵的财富,难道数据就是各家财富,绝对不能公开吗?

(四)上行的个性化,我们一直喊上行难,难在哪里?因为上行太复杂。我们对这个问题要有充分的估计,我在此前不同的场合讲过,电商率先进入21世纪,可是我们也依然在19世纪。他们两个是牵手不了。我们商务局长也是没有办法。整个农业的上行,非常的复杂。它要解决一系列的问题。

我点了五个,源头的标准化,外观标准一致,内在标准一致,质量可追溯。第二个安全问题,你现在这个安全问题,核心是怎么才是真正的可信任的安全,核心在“信任”二字。而不是你生硬拿出几百项检测指标,你看这是欧盟认证,你就是美国认证,联合国认证又怎么样。有人开玩笑,网上买东西:除了假发不是假以外,其他都有可能假的。另外品牌,品牌复杂在第一有区域性,一个企业扛不起一个地方品牌的。只有区域公共品牌又会产生另外一个悲剧。我们还需要努力。

再比如渠道问题,我们现在紧盯着零售、零售,我们产品都要上淘宝。大家有没有想到这个问题,2015年我们国家电商交易总额中20.8万亿,淘宝只占到整个交易额3%。各位,不知道算了这个账没有,只盯着淘宝只抓了3%。丢了西瓜,拣了芝麻。因为农产品还可以做跨境电商。所以我们一定在农产品出去的通道上要放开,然后是协作问题。协作问题,源头怎么办?电商怎么办?合作社怎么办,企业怎么办?平台怎么办,一定要分工协作,没有一个人可以包打天下。

(五)盈利的明朗化。到今天为止,我们一直问,我们同情电商平台,农村电商,我们政府承担了大量基础设施平台,当然电商平台干的就是基础设施。但是这种长期补贴下去什么时候能够盈利呢?警惕一种战略:农村战略没有用,是劳民伤才,错误。高速路上走的人多了就能够赢了。对于我们农产品而言,马上会出来一个线上,线下的问题。还有我们产品竞争的问题,这个时候农产品如果一味赔本赚吆喝怎么办?还有明天在哪儿?我们未来怎么办?大家掺和进来以后,几千家平台,明天怎么办?

(六)人才的专业化,我们竞争很苦逼,我们是不是都要开网店,是不是全部自己干,干拳头冠军,我们是不是继续开夫妻店,什么是人才在电子商务当中合理的位置,可能要找到一个店就可以了。为了解决这个问题我说了一个理论,只要找到中间一个点就够了。

第四,理论和现实的课题。

第一个未来怎么看,将来农村电子商务走向哪里。我们乐观看一定走向线上线下融合,本地化和走出去相结合,各种业态相结合,我们要这样,看得够。综合一下。

第二便捷怎么定,我们参与的这些人中间,我们发现农村电商是一个非常泛化的概念,我们需要再进一步细分,比如农村电商有狭义的电子商务,还有农资电商,还有旅游电商,我们对这些可能要再做进一步的细分。

第三,难题怎么破?第一如何实现政府的有效引导,如何实现人才有效培养,如何实现品牌有效打造,如何实现重点上的率先突破,还有如何实现园区的良好发展。这是目前实践面临六个重要的问题。困惑在:园区的建设,不是说不能建,而是我们要因地制宜建设。一个小型一个地区开始是孵化的,定位是像婴儿一样给一个襁褓,给一瓶奶就足够了,但是比较成熟阶段,像一个小伙子,已经长大了,他18、20,他需要女朋友,找工作,这个时候园区你的功能要特别的完善。

第四个,如何理顺面临的一些关系。就是我们现在讲穿插的农村几方面:平台、政府、传统企业,创业者、农民和我们一般电商,这六个怎么协调他们之间的关系,都有待研究。还有政策怎么调整,农村电商现在过半了,这种情况下怎么办?钱怎么花,是继续补贴还是怎么样?我们现在掺合这么多人进去,人怎么办?第三个,路怎么走,第四个,事怎么理,谁牵头和谁协同部门一起工作的模式等等。

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