农商研究院Farmigo.Net注：本文为2016年10月26日，魏延安(共青团陕西省委农工部部长)在中国农村电子商务主题会议上的演讲全文。
再次来到丽水，非常高兴。感受到了青山绿水的魅力，不过时间不早了，品位了一上午的思想盛宴之后，现在我估计大家在想着怎么吃一顿丰盛午宴。 所以接下来我用最短的时间把我想表达的意思表达清楚。
那么我和大家交流四个方面的问题：
第一，目前农村电商的整体进展。
第二，目前农村电商发展的六个趋势。
第三，存在的问题。
第四，留给我们的课题。
第一，目前农村电商的整体进展。
总体表现政策体系基本形成。多元竞争开始显现，进度明显快于预期，内容不断的深化。政策方面密集出台一系列政策，有专家统计，从2015年春天到现在，党中央、国务院下发的，以及中央部委下发各类涉及电商的文件超过80个。那么这些文件表现三个方面，一是涉及到总体部署和顶层设计，包括中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战，互联网+扶贫，对电商扶贫进行部署。国务院“国八条”未来五到十年电商涵盖农村，促进农村电商的发展，及国务院后来出台农村电商意见。二是开展了专业性的部署。国务院工信办抓了电商扶贫，农业部抓了农业电商，旅游局抓旅游电商，共青团抓青年电商。还有包括工信部出台的降速提费的意见，还有农业部出互联网+农业的意见等。
竞争开始多元化。有六大力量角逐农村电商市场，其中实力最强四个。第一个三国演义，阿里、京东、苏宁。第二国家队，高调入场，包括中国供销，中国邮政、还有我们现在的中国电信，据说还有中国电力。中国邮政覆盖20万个村，仅次于京东。第三个就是涉农企业，从金正大，到诺普信掀起了一场轰轰烈烈农资电商的集体喧嚣。第四个就是地方土豪他们这里的赶街，乐村淘等等。全国地方电商平台达到1千家。第三就是进度快于预期，不要说农村很难，大家一起动手的时候，青舟已过万重山。
数字很惊人。2015年消费3530亿。那么，还有1500个亿上行，还有2800个亿的农资电商，2016年春天大促当中，我相信各家平台在工业品下乡，特别是农资下乡方面，我看是喜气洋洋。
内容不断深化。一是我们对整个农村电商的内容拓展，而进行了孵化。二是农产品，农资电商的技术和服务也开始优化，也是O2O概念的。三是农村金融，普遍得到了重视，阿里有旺农贷。四是注重人才吸引回流。五是纷纷开始探索农产品上行。比如京东的，一路高歌。最后一个就是说电商扶贫，高调入场，在脱贫攻坚战这场战役中，电商扶贫目前特别耀眼。
第二，农村电商发展新趋势主要有六个
（一）本地化。就是现在大家逐渐发现，如果套用一般工业品，将我们普通的农产品，让它跋山涉水进行像淘宝一样的85%的跨省交易，这是严重误区，我们没有这么多农产品需要跨省交易。所以更主要我们一些农产品可能需要本地化供应，比如土鸡蛋，北京人没有必要非要吃云南的鸡蛋，北京近郊也能够养。这是农产品的问题。
（二）协同化。大家逐渐发现，谁也一个人干不了，包括马云，他也需要大家协同。所以在农村电商中，政府，电商，平台和当地企业开始联手，联手之后就会发现，我们的局面就打开了。
（三）融合化。不再严格区分线上线下。为什么农村电商会在工业品下行，特别是家电下行，还有农村电商率先突破，因为他们无一外是线上线下的结合，难道大家看到哪一台凭祥是从深圳邮递过来了吗？没有都是本地的商店搬出来的。有的甚至从村民旁边小店搬出来的。
（四）生态化。大家逐渐认识到，只有政府在干，只有企业在干，特别是我们号召大量年轻人回到农村干，他们是干不动的。为什么干不动？因为电商是一个复杂的生态体系。谁没有这个生态体系，谁就不可能实现发展。所以在电商交易这个层面之外，我们看到背后有电商服务来提升。再后是物流支付提升，再后需要产业配套提升。整个农村电商表现出冰山效应。我们浮在表面电商平台和创业的仅仅是冰山一角。谁的水下的冰山的厚度越厚，谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰，太阳一出就化了。不会成功。
（五）差异化。表现在很多方面，比如阿里巴巴，自从2.0版本以后，农村淘宝3.0版本，阿里巴巴上升三个中心，而对于苏宁来讲，从一开始的模仿，然后到现在的三化模式。特别是纳税在当地，当地领导很有印象，京东最终提升3F战略，像一些地方的电商，实用为主。比如遂昌赶集探索O2O，陕西乐村淘发明乐6级。
（六）跨界化。现在出现新兴的东西，需要引起注意，比如微商下乡的问题，自从2015年7月份，一个卖面膜的微商被判刑之后，整个微商转入了农特微商领域，天天有人晒情怀，天天有人卖老妈的咸菜，等等。你说这些小吗？不小，根据最新的微商公报，2015年整个微商市场1800亿规模，食品类160个亿。中间基本上主要是农产品。所以不可小视。因为阿里巴巴2015年销售农产品是698个亿。这个应该引起重视。
还出现了一些独特的方式，在招不到人的时候，支部书记兼任，他拉一个微信群，上面传来一个消息618大促了，简单粗暴有效。所以对农村这些地方，土的有效，可能洋的没有用，只是好看。
第三，面临的问题。
（一）路径的个性化，不同的县域电商模式是什么。不同的平台，你的策略是什么。还有不同的电商创意你怎么干？难道让每一个创业者开淘宝才是真正的电子商务吗？根本不需要，可能就是需要20%的人开网店，80%人做后面的服务配套就可以了。
（二）物流体系化，绝对不要对农村电商的物流简单视之。可能比工业物流更复杂。还有我们的骨干物流，县域分拨，还有到村到乡最后一公里，最后玩不动。我们大胆预计未来乡村物流是上面牵线。你所有的物流需要接入地方本地物流，这样才会精细，这样对谁都可以接受。
（三）资源共享化，只能阿里建阿里的，京东建京东的。还有基层人员，京东人员不能永远跟阿里人接触吗？第三，物流的问题，难道每个人都要自成体系吗？第四，数据问题，大家讲大数据，数据是最宝贵的财富，难道数据就是各家财富，绝对不能公开吗？
（四）上行的个性化，我们一直喊上行难，难在哪里？因为上行太复杂。我们对这个问题要有充分的估计，我在此前不同的场合讲过，电商率先进入21世纪，可是我们也依然在19世纪。他们两个是牵手不了。我们商务局长也是没有办法。整个农业的上行，非常的复杂。它要解决一系列的问题。
我点了五个，源头的标准化，外观标准一致，内在标准一致，质量可追溯。第二个安全问题，你现在这个安全问题，核心是怎么才是真正的可信任的安全，核心在“信任”二字。而不是你生硬拿出几百项检测指标，你看这是欧盟认证，你就是美国认证，联合国认证又怎么样。有人开玩笑，网上买东西：除了假发不是假以外，其他都有可能假的。另外品牌，品牌复杂在第一有区域性，一个企业扛不起一个地方品牌的。只有区域公共品牌又会产生另外一个悲剧。我们还需要努力。
再比如渠道问题，我们现在紧盯着零售、零售，我们产品都要上淘宝。大家有没有想到这个问题，2015年我们国家电商交易总额中20.8万亿，淘宝只占到整个交易额3%。各位，不知道算了这个账没有，只盯着淘宝只抓了3%。丢了西瓜，拣了芝麻。因为农产品还可以做跨境电商。所以我们一定在农产品出去的通道上要放开，然后是协作问题。协作问题，源头怎么办？电商怎么办？合作社怎么办，企业怎么办？平台怎么办，一定要分工协作，没有一个人可以包打天下。
（五）盈利的明朗化。到今天为止，我们一直问，我们同情电商平台，农村电商，我们政府承担了大量基础设施平台，当然电商平台干的就是基础设施。但是这种长期补贴下去什么时候能够盈利呢？警惕一种战略：农村战略没有用，是劳民伤才，错误。高速路上走的人多了就能够赢了。对于我们农产品而言，马上会出来一个线上，线下的问题。还有我们产品竞争的问题，这个时候农产品如果一味赔本赚吆喝怎么办？还有明天在哪儿？我们未来怎么办？大家掺和进来以后，几千家平台，明天怎么办？
（六）人才的专业化，我们竞争很苦逼，我们是不是都要开网店，是不是全部自己干，干拳头冠军，我们是不是继续开夫妻店，什么是人才在电子商务当中合理的位置，可能要找到一个店就可以了。为了解决这个问题我说了一个理论，只要找到中间一个点就够了。
第四，理论和现实的课题。
第一个未来怎么看，将来农村电子商务走向哪里。我们乐观看一定走向线上线下融合，本地化和走出去相结合，各种业态相结合，我们要这样，看得够。综合一下。
第二便捷怎么定，我们参与的这些人中间，我们发现农村电商是一个非常泛化的概念，我们需要再进一步细分，比如农村电商有狭义的电子商务，还有农资电商，还有旅游电商，我们对这些可能要再做进一步的细分。
第三，难题怎么破？第一如何实现政府的有效引导，如何实现人才有效培养，如何实现品牌有效打造，如何实现重点上的率先突破，还有如何实现园区的良好发展。这是目前实践面临六个重要的问题。困惑在：园区的建设，不是说不能建，而是我们要因地制宜建设。一个小型一个地区开始是孵化的，定位是像婴儿一样给一个襁褓，给一瓶奶就足够了，但是比较成熟阶段，像一个小伙子，已经长大了，他18、20，他需要女朋友，找工作，这个时候园区你的功能要特别的完善。
第四个，如何理顺面临的一些关系。就是我们现在讲穿插的农村几方面：平台、政府、传统企业，创业者、农民和我们一般电商，这六个怎么协调他们之间的关系，都有待研究。还有政策怎么调整，农村电商现在过半了，这种情况下怎么办？钱怎么花，是继续补贴还是怎么样？我们现在掺合这么多人进去，人怎么办？第三个，路怎么走，第四个，事怎么理，谁牵头和谁协同部门一起工作的模式等等。
