农商研究院Farmigo.Net注：2016年9月6日，江宇虹（北京阿卡控股有限公司的总裁）回顾了创业历程。
谢谢主持人，今天有这样一个机会在这里给各位领导汇报一下阿卡是如何成长的。 我真的是一个新农人，但是我没有想到种地原来是这么一件大事，对很多人会有那么大影响力的一件事，所以也是特别的荣幸。我出生在上海，在北京读的大学，后来出口到英国，反销回中国，然后在跨国公司学习如何在全球平台上做互联网的生意。2007的时候自己出来创业，2011年的时候从互联网的云计算公司跨界做了一个新农人就是开始种地，人生从此就展开了新的一页，就不一样了。 我们在北京的昌平区创建了阿卡农庄。一开始创建没有想到受到市场的追捧，出现了非常大的需求。经过短短五年的发展，我们从北京开始，已经在上海、杭州、苏州、济南、深圳都开辟了自己的农场，越种越多了。目前已经有38000多个家庭，十二万人在吃着这些优质的农产品。
立了农庄之后，可能我们跟普通的农业从事者想得不一样，很多人就说我马上去打造农庄吧，我去加硬件投资、如何建设园区。可是阿卡想什么呢？我们想的是说产品卖什么，我卖给谁，我卖什么东西，基于市场的考虑决定了后来所有发展的道路轨迹，所以上来就是想的就是要做产品的定位和市场的细分。中国十几亿的人口，我们产品的定位和人群的细分变得特别重要，农产品在过去是没有被细分的，始终是初级产品，其实它不是的，我们完成了一件事，就是它的商品化和品牌化的过程。
这个商品化和品牌化的过程都是来自于我们的设计团队，每一样产品都经过了精细精美的设计，它是一个商品，就意味着农产品的附加价值可以出现了，我们可以把这些漂漂亮亮的“姑娘们”嫁出去了，把这些蔬菜卖出一个好价钱。 我们看到这个白菜，白菜上面加了一根丝带。白菜最普通的五块钱一斤，当它像商品一样加了一根漂亮的丝带以后它就走向了这些中高收入的家庭，可以被卖到15块、20块钱一斤。除了走品牌化的道路，接下来就是卖给谁，如何把产品卖出去。中国不缺种地的，我觉得在座的每一个都比我种得好，都是我的前辈。但是我们缺少研究如何把产品卖出去的人，所以农产品的销售其实是最主要也是最核心的。东西如果卖出去我找谁来卖？找超市吗？超市在哪里？超市要收至少30%以上的进场费、标签费，我们付不起。
那有没有更短的价值链的出现？能不能更好的找到扁平化的、缩短价值链的这样的合作伙伴出现？于是我们做了一件事情，也是我们最早在2011年、2012年做的事，就是把土地的所有权、使用权和经营权进行分离。土地是农民集体的，它是所有权。阿卡是什么？我们是经营者，我们是经营权，消费者拿到的是使用权。我们对土地的使用权进行提前的行权和分配，也就是刚才看到的这些家庭和这些企业他们对使用权提前的付费。 如果是一年的蔬菜种植一亩地从两万元变成了十万元的收入，传统在北京地区一亩地的收入种菜大概是两万块钱。这个方式种优质的农产品收益在一亩地是十万元，而这十万元是提前一年支付给生产者的，这一点对农业的从业者就是种地的人来说太重要了，因为有了这一年我们不用问银行贷款。这样我们解决了资金难、成本高的问题，有了这个之后其实我们解决的是跟消费者之间的直接对话，就是大家常说的基地直供。我们和每一个消费者站在一起，你需要什么我就种什么，你需要什么样的品质我就来种什么。你把钱交给我很安全，我种一年，你要吃年底的猪，现在就把钱交过来我们安排生产不会有多余。
有了这个之后我们的农民怎么种地？我们的大姐是拿着手机把任务拍下来，今天要除草的把活干完了用手机拍一下上传。有了这些照片之后，也就有了后面的这些大数据溯源的基础，这是解决好多农产品能卖出价格的核心。 解决了供应链这端，也解决了需求端，两端都解决了有就一个最后一公里的问题，这个解决不了，为什么？建冷库一个冷库一个亿，这不是一家民营企业或者是一家小的生产者能够实现的，但我们去整合了市场的资源。市场上面有像顺丰优选、京东冷链这些非常优秀做生鲜冷链的公司，我们做的是把订单和社会化物流进行了系统集成做了一个第三方的系统平台，把实时的数据跑在了上面，所以冷链物流是最后的一个问题，这就是我们作为一个新农人的创业经历。 其实我真的想说互联网不止是一种武器，我是真正的互联网人，从工作的第一天就在做互联网，不管是卖出中国的第一台电脑还是卖菜。互联网其实是一种基因，它是用来解决在农业整个产业链过程当中的每一个环节，最后它就能够真正的实现这种创新，就是这种思维的创新。作为热爱农村、热爱农业的一个人，希望用这些互联网行业点点滴滴的思维和技术能够带动和帮助更多从事最辛苦的行业，我们叫“最不待见”的行业，可以有尊严的种地、有尊严的做一个农人，这就是我的梦想和我们团队的梦想。
