2015年日本出口到中国的大米金额达283万美元

农商研究院Farmigo.Net注:去日本游玩的中国游客越来越多,卖往中国的日本商品也越来越多,这背后都有哪些数据,值得我们从事农产品跨境电商的同学来关注呢?我们整理如下。

日本国家观光局(JNTO)1月19日发布统计数据:2015年访日外国游客人数(推算值)同比增长47%,增至19,737,400人,创历史最高纪录(时隔45年首次超过出国的日本人数,也大幅超出了2014年的访日游客人数1341万人。);其中,中国游客一马当先,全年访日人数达4,993,800人,是2014年的2.1倍。从人均消费额看,中国旅客每人消费283,842日元(约合1.6万元人民币),比外国游客在日人均消费额多10万日元,位居榜首,达到2014年的2.5倍,总消费额达到14,174亿日元(约合792亿元人民币),占全体的40.8%。从类别来看,外国人购物消费为14,539亿日元,住宿消费8974亿日元,餐饮消费6420亿日元。中国游客访日出售阔绰,购物金额最高,日本称之为“爆买”。

日本贸易振兴机构(JETRO)发布的数据显示,日本2015年以美元计算的对华出口额比上年减少12.3%,降至1427.1566亿美元。由于中国经济减速,自雷曼危机后的2009年以来首次出现2位数下滑,但在这种背景下,日本的食品出口却逆势增长21.3%,达到5.1241亿美元,实现大幅增长。

2015年日本对中国出口急剧增长的主要日本产品

一、食品饮料类(同比2014年)

1、大米,同比增长6.8倍,金额达283万美元
2、清凉饮料,同比增长3.5倍,金额达1504万美元
3、啤酒,同比增长3.3倍,金额达78万美元
4、苹果,同比增长2.1倍,金额达472万美元
5、奶粉及婴儿食品等,同比增长59%,金额达24万美元
6、干贝,同比增长54%,金额达15059万美元(1.5亿美元)
7、矿泉水,同比增长31%,金额达57万美元

尤其突出的是清凉饮料的增长。出口额增加至3.5倍,达到1504万美元,按数量计算增至2.6倍,达到491万升。不过,从统计数据中,难以得知具体哪些产品被用于出口。对于这一统计数据,朝日集团控股公司公关负责人有些不解地表示,主要日资饮料企业均已在中国实施本地化生产,因此“原则上不会从日本出口”。

二、消耗品

1、沐浴露,同比增长2.4倍,金额达3353万美元
2、纸尿裤,同比增长92%,金额达107738万美元(10.7亿美元)
3、护肤品,同比增长40%,金额达43840万美元(4.3亿美元)

热销日本商品的共同点是带有“吉利”和“健康”等关键词。例如麒麟饮料的碳酸饮料“力水”,2015年位于京都知恩院的自动售货机的销售数量增加至约30倍。该公司公关负责人表示,由于中文名称听起来寓意好之外,还加入了二十二碳六烯酸(DHA),“似乎深受追求健康的中国人追捧”。日本产苹果由于具有中国喜庆活动不可或缺的红色,作为礼品用的出口出现激增。在中国迎来春节前的1月,日本国产苹果出口量同比增长约70%。跨境电商对于日本的食品企业来说,还是吸引中国消费者的绝佳机会。卡乐比自1月起开始通过天猫国际销售休闲食品“坚炸薯条”等,商品将从日本出口。

专注于日淘的跨境电商

目前国内跨境电商平台都在推爆款,且激烈的竞争已经将爆款商品做到了负毛利,甚至比当地地头价价格还要低;而长尾商品则靠代购,价格则是当地地头价+代购成本+运费+关税。

目前在国内综合跨境平台上,日本爆款商品一般为2000SKU左右。目前专注日淘的豌豆公主的SKU约为2500,因为在起步阶段,所以大部分仍是爆款商品,2016年将着力拓展长尾商品,年底将达到几十万SKU。

豌豆公主的模式像一个跨境的天猫,包括自营部分和POP平台(包括品牌旗舰店和非官方旗舰店商家两种),自营部分主要做爆款,走保税仓模式,豌豆公主在上海和广州两地拥有保税仓;POP平台则做长尾,走日本直邮模式,日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓后,由豌豆公主发往中国。已获得了由 Ventech Capital (银泰资本)领投,韬蕴资本及日本某家巨头商社参与跟投的千万美金A轮融资。豌豆公主上线于2015年8月,截止日前下载量约为80万,平均日活为35%。

翁永飙(豌豆公主创始人)18岁留学日本,至今已在日本生活了28年,他表示选择这个方向创业,一方面是因为互联网做久了想尝试实业,并看到短期内中国制造无法满足用户的消费升级需求;另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心,感觉这是个机会。

在天猫开店可以是日本中小企业的选择,但天猫的政策是要商家自担风险。这些企业首先需要花一年几十万的成本找代运营,然后再需要在其他渠道进行品牌推广,模式重,风险大。

豌豆公主想support日本中小企业,应该解决3个方面的问题:

信息流。豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面,中小企业可以上传日文的产品照片和信息,然后豌豆公主做翻译和呈现。翻译简单,呈现难,日本人描述含蓄,换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里;

物流。商品库存在日本中小企业手中,就像在国内做生意一样,他们只需要发货到豌豆公主的东京仓,再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中,这几段物流配送,豌豆公主的原则尽量自己做,也与不同的伙伴合作,搭成一条配合紧密的流水线;

资金流。中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主,豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。

走长尾路线,翁永飙认为,最重要的是还是信息流、品牌推广。物流上,因为近,保税仓发货一般3天,日本直邮一般5天,事实上,日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。资金流上也没有太大的问题。

所以,日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价,是豌豆公主首先要推进的事情。豌豆公主2015年8月上线第一版时仅有交易板块,2015年11月上线第二版时,加入了“东京物语”内容板块,2016年3月初,豌豆公主将上线第三版,正式加入“社区”板块。

翁永飙介绍了豌豆公主社区的玩法,大致可以总结为三个方面:

一是联合中小企业搞活动。以产品为切入点,在新品上线时,推出上新折扣、新品试用活动等等;
二是带生活方式的呈现。比如现在已经推出的柚子醋、拉面等专题,把日本最流行的生活方式推广到中国;
三是用话题带产品,用产品带人,即网红经济。但豌豆公主的网红不同于国内一般意义上的网红,而是用户中愿意输出较多评论的,通过一定的激励机制,让用户多评论,获得社区优越感。

这一“大众用户网红模式”在豌豆公主的日文版Wonderfull中已经过尝试,据介绍,日文版主打fashion,推服装品类。

据介绍,豌豆公主团队目前有80多人,一半在中国,负责技术、运营、市场、BD等业务;另一半在日本,负责品牌拓展对接。

目前来说,在日本的团队,一部分负责平台直采的运营,与五、六十家各领域的一级批发商进行接洽;一部分负责对接独家代理的品牌,目前有20多个,包括uka、 Hacci、花田牧场等;还有一部分做中小企业的开店顾问,目前已与超过100家中小品牌进行了深度合作。

在品类推进上,豌豆公主的步骤是先上美妆和母婴——再上食品和保健品——再上家居类商品。原因在于,“不能让用户来到一个陌生的网站看到的全是陌生的商品。”

鉴于美妆和母婴是日淘爆款,所以豌豆公主让这两个品类先行,目前这两个品类已比较成熟,正在发力食品和保健品,因食品保质期短,比如生面保质期仅有4周左右,对新鲜程度要求高,要求物流对接很细,需要品牌密切配合。

翁永飙直言,豌豆公主会把日淘做深做透,做日淘全品类,但是服装肯定是最后上的品类,因为服装太大,对架构、技术、运营有太多的需求。