农商研究院Farmigo.Net注：去日本游玩的中国游客越来越多，卖往中国的日本商品也越来越多，这背后都有哪些数据，值得我们从事农产品跨境电商的同学来关注呢？我们整理如下。
日本国家观光局(JNTO)1月19日发布统计数据：2015年访日外国游客人数(推算值)同比增长47%，增至19,737,400人，创历史最高纪录（时隔45年首次超过出国的日本人数，也大幅超出了2014年的访日游客人数1341万人。）；其中，中国游客一马当先，全年访日人数达4,993,800人，是2014年的2.1倍。从人均消费额看，中国旅客每人消费283,842日元(约合1.6万元人民币)，比外国游客在日人均消费额多10万日元，位居榜首，达到2014年的2.5倍，总消费额达到14,174亿日元(约合792亿元人民币)，占全体的40.8%。从类别来看，外国人购物消费为14,539亿日元，住宿消费8974亿日元，餐饮消费6420亿日元。中国游客访日出售阔绰，购物金额最高，日本称之为“爆买”。
日本贸易振兴机构（JETRO）发布的数据显示，日本2015年以美元计算的对华出口额比上年减少12.3%，降至1427.1566亿美元。由于中国经济减速，自雷曼危机后的2009年以来首次出现2位数下滑，但在这种背景下，日本的食品出口却逆势增长21.3%，达到5.1241亿美元，实现大幅增长。
2015年日本对中国出口急剧增长的主要日本产品
一、食品饮料类（同比2014年）
1、大米，同比增长6.8倍，金额达283万美元
2、清凉饮料，同比增长3.5倍，金额达1504万美元
3、啤酒，同比增长3.3倍，金额达78万美元
4、苹果，同比增长2.1倍，金额达472万美元
5、奶粉及婴儿食品等，同比增长59%，金额达24万美元
6、干贝，同比增长54%，金额达15059万美元（1.5亿美元）
7、矿泉水，同比增长31%，金额达57万美元
尤其突出的是清凉饮料的增长。出口额增加至3.5倍，达到1504万美元，按数量计算增至2.6倍，达到491万升。不过，从统计数据中，难以得知具体哪些产品被用于出口。对于这一统计数据，朝日集团控股公司公关负责人有些不解地表示，主要日资饮料企业均已在中国实施本地化生产，因此“原则上不会从日本出口”。
二、消耗品
1、沐浴露，同比增长2.4倍，金额达3353万美元
2、纸尿裤，同比增长92%，金额达107738万美元（10.7亿美元）
3、护肤品，同比增长40%，金额达43840万美元（4.3亿美元）
热销日本商品的共同点是带有“吉利”和“健康”等关键词。例如麒麟饮料的碳酸饮料“力水”，2015年位于京都知恩院的自动售货机的销售数量增加至约30倍。该公司公关负责人表示，由于中文名称听起来寓意好之外，还加入了二十二碳六烯酸（DHA），“似乎深受追求健康的中国人追捧”。日本产苹果由于具有中国喜庆活动不可或缺的红色，作为礼品用的出口出现激增。在中国迎来春节前的1月，日本国产苹果出口量同比增长约70%。跨境电商对于日本的食品企业来说，还是吸引中国消费者的绝佳机会。卡乐比自1月起开始通过天猫国际销售休闲食品“坚炸薯条”等，商品将从日本出口。
专注于日淘的跨境电商
目前国内跨境电商平台都在推爆款，且激烈的竞争已经将爆款商品做到了负毛利，甚至比当地地头价价格还要低；而长尾商品则靠代购，价格则是当地地头价+代购成本+运费+关税。
目前在国内综合跨境平台上，日本爆款商品一般为2000SKU左右。目前专注日淘的豌豆公主的SKU约为2500，因为在起步阶段，所以大部分仍是爆款商品，2016年将着力拓展长尾商品，年底将达到几十万SKU。
豌豆公主的模式像一个跨境的天猫，包括自营部分和POP平台（包括品牌旗舰店和非官方旗舰店商家两种），自营部分主要做爆款，走保税仓模式，豌豆公主在上海和广州两地拥有保税仓；POP平台则做长尾，走日本直邮模式，日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓后，由豌豆公主发往中国。已获得了由 Ventech Capital （银泰资本）领投，韬蕴资本及日本某家巨头商社参与跟投的千万美金A轮融资。豌豆公主上线于2015年8月，截止日前下载量约为80万，平均日活为35%。
翁永飙（豌豆公主创始人）18岁留学日本，至今已在日本生活了28年，他表示选择这个方向创业，一方面是因为互联网做久了想尝试实业，并看到短期内中国制造无法满足用户的消费升级需求；另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心，感觉这是个机会。
在天猫开店可以是日本中小企业的选择，但天猫的政策是要商家自担风险。这些企业首先需要花一年几十万的成本找代运营，然后再需要在其他渠道进行品牌推广，模式重，风险大。
豌豆公主想support日本中小企业，应该解决3个方面的问题：
信息流。豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面，中小企业可以上传日文的产品照片和信息，然后豌豆公主做翻译和呈现。翻译简单，呈现难，日本人描述含蓄，换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里；
物流。商品库存在日本中小企业手中，就像在国内做生意一样，他们只需要发货到豌豆公主的东京仓，再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中，这几段物流配送，豌豆公主的原则尽量自己做，也与不同的伙伴合作，搭成一条配合紧密的流水线；
资金流。中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主，豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。
走长尾路线，翁永飙认为，最重要的是还是信息流、品牌推广。物流上，因为近，保税仓发货一般3天，日本直邮一般5天，事实上，日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。资金流上也没有太大的问题。
所以，日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价，是豌豆公主首先要推进的事情。豌豆公主2015年8月上线第一版时仅有交易板块，2015年11月上线第二版时，加入了“东京物语”内容板块，2016年3月初，豌豆公主将上线第三版，正式加入“社区”板块。
翁永飙介绍了豌豆公主社区的玩法，大致可以总结为三个方面：
一是联合中小企业搞活动。以产品为切入点，在新品上线时，推出上新折扣、新品试用活动等等；
二是带生活方式的呈现。比如现在已经推出的柚子醋、拉面等专题，把日本最流行的生活方式推广到中国；
三是用话题带产品，用产品带人，即网红经济。但豌豆公主的网红不同于国内一般意义上的网红，而是用户中愿意输出较多评论的，通过一定的激励机制，让用户多评论，获得社区优越感。
这一“大众用户网红模式”在豌豆公主的日文版Wonderfull中已经过尝试，据介绍，日文版主打fashion，推服装品类。
据介绍，豌豆公主团队目前有80多人，一半在中国，负责技术、运营、市场、BD等业务；另一半在日本，负责品牌拓展对接。
目前来说，在日本的团队，一部分负责平台直采的运营，与五、六十家各领域的一级批发商进行接洽；一部分负责对接独家代理的品牌，目前有20多个，包括uka、 Hacci、花田牧场等；还有一部分做中小企业的开店顾问，目前已与超过100家中小品牌进行了深度合作。
在品类推进上，豌豆公主的步骤是先上美妆和母婴——再上食品和保健品——再上家居类商品。原因在于，“不能让用户来到一个陌生的网站看到的全是陌生的商品。”
鉴于美妆和母婴是日淘爆款，所以豌豆公主让这两个品类先行，目前这两个品类已比较成熟，正在发力食品和保健品，因食品保质期短，比如生面保质期仅有4周左右，对新鲜程度要求高，要求物流对接很细，需要品牌密切配合。
翁永飙直言，豌豆公主会把日淘做深做透，做日淘全品类，但是服装肯定是最后上的品类，因为服装太大，对架构、技术、运营有太多的需求。
