莫问剑:县域电商服务商的生存之道

农商研究院Farmigo.Net注:2016年2月27日,莫问剑在丽水县域电商私聊会上,分享了《大变局时代县域电商服务商的生存之道》,供各位农村电商创业者参考。

天变了,我们却没有变,“莫老炮儿”频戳痛点,句句见血。

在服务商的困境方面:

1.遇到强势的甲方(事多而杂、政企永远不平等、钱少难拿);
2.卖货思维走到尽头。我们现在做县域电商的重点工作停留在1.0阶段,没有与时俱进。
3.模式难以复制;
4.严重“水土不服”现象。

在服务商转身方面:

1.虚火导致“供需失衡”(合格的服务商还是少、明白当地真正需求的政府也不多);
2.投入产出严重倒挂(政府、服务商、平台电商出于影响力、赢利、集团利益考虑,导致三方都不满意);
3.盛名之下其实难符;
4.单打独斗难成气候。

在走入的误区方面:

1.为平台电商建馆;
2.以网店为双创的主方向;
3.盲目建设产业园;
4.不打基础就做上行。

在突围与生存方面:
1.跳出平台做电商(社群经济、O2O、以移动端为主线全网发展、本地化的力量);
2.从互联网+的高度做电商;
3.相容相生做电商;
4.不为电商而电商。

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