农商研究院Farmigo.Net注：2015年各路行行色色的人转向农村电商这个政策红利领域，到了2016年这些人都面临着一个共同的问题，农村电商中的农产品电商如何做出成绩，即他们回避的问题：农产品上行如何解决。听听如下8位的观点。
一、【汪向东】：“佳沃之困”与农产品电商
佳沃之困：我国农产品缺少受市场信任、消费者接受的好产品。
产品之困：
1.数量。农产品没有一定的规模，电子商务很难持续运作和获利；
2.品种。农产品电商中，生鲜产品电子商务难上加难；
3.季节和产地的因素。
解决之道：
1.产业依托上接二（产）连三（产），融合发展；
2.农旅结合，突破农产品、生鲜品易损耗、不耐储存和长途运输的限制；
3.跨区域合作，搭建跨区域调剂货源合作共享平台，解决农产品季节性和产地问题。
网货之困：
1.产品非标话；
2.货值低，单位物流成本高；
3.品控。
解决之道：
1.探索制定产品标准；
2.通过跨区域合作，探索简单多项的B2C变成B2B2C的网货经营和配送方式；
3.配合从田头到发货严格一系列环节的主动品控。
网销之困：
1.流量；
2.营销技能；
3.品牌缺失；
4.隐含价值挖掘。
解决之道：
利用多平台和利用微平台扩大销售；粉丝经济与产品品牌打造结合。
体验之困：产品体验问题。
解决之道：运用用户思维，注重细节。
趋势机遇：农业的“佳沃之困”也是农业创新的机遇，召唤着对农业、对农产品电商有兴趣的多方主体共同进行创业创新。
二、【丁志远】从农产品卖点挖掘角度带来不同视野和观点
创意衍生农产品销售的“+产品”概念，颠覆性的品牌建树手段，构建立体的农产品价值成长体系。
1.景区+产品：以突出共想的概念创作独一无二的景区，以景区来承载农产品销售活力；
2.创意+产品：运用文化理念、创意思维，引入各类时尚元素，激活农产品销售活力；
3.技术+产品：探索产品保鲜、保存技术研发应用，增强产品质量保障；
4.健康（理念）+产品：以“健康农业”为理念，升级农产品价值，强化产品销售核心竞争力；
5.互联网+产品：重新解读“互联网+”概念，深度拓展互联网功能，构建多维立体的销售形态。
三、【郑新立】产品品控与溯源系统的建设
由于农产品电商面临着产业化基础薄弱、生产主体分散、产品生产标准化程度低等等问题，建设农产品电商产品品控和溯源体系，是重塑消费信任，发展农产品电商的一种有效途径！介绍了电商产品准入标准、产品品控监管机制及品控与溯源云平台的建设。通过产品品控与溯源体系的建设，达到农产品源头可溯、全程可控、风险可防、责任可究和公众可查的目的。
四、【李春望】
1.社会需要明星，农产品也需要“明星”，产品不需要太多，一两个足矣；
2.网络上有可能颠覆整个传统市场；
3.产品品类出来以后，需要有品牌承接；
4.只有和消费者建立了关系，把种植、采购、生产等流程都展现给消费者，才能慢慢建立信任。
五、【倪向明】
1.用心做产品，口碑服务、产品创新很关键；
2.用户思维，细节做到极致；
3.做产品、做服务发自内心，消费者能感受得到。
六、【梁汀汀】
1.生鲜农产品电商痛点：农产品资源整合、冷链物流运输、产品品控储运、产品文化包装、产品加工处理、客户体验等等。
2.生鲜电商趋势：线上开始向线上线下相结合转变；O2O模式是下一个兵家必争之地。
3.生鲜农产品如何破冰？硬件部分：冷链物流至少覆盖到主干道；有生鲜加工包装条件；保鲜储藏中转点。软件“三品一标”：品牌：有量够大做单品品牌，小而散做整合型的区域品牌；品控：互联网信息化，政府缺一不可；品味：高要求的质量管控，细节决定成败；标准：生鲜农产品电商包装统一标准。
4.生鲜农产品电商未来：电商倒逼供应链重塑，谁能打造良好的生鲜农产品流通渠道，谁将称霸生鲜农业。
七、【甘肃陇南礼县方县长】
1.坚持把礼县苹果作为电子商务的主推产品，发挥苹果产业优势，发动龙头企业、农民专业合作社、经销大户、社会青年应用电商，开拓网销新路。
2.重热点营销和宣传推介，通过全县各级各部门和广大干部职工的微博、微信等新媒体，借助知名网络大V的宣传造势，广泛宣传推介苹果、中药材、核桃等农特产品。
3.采取“走出去、请进来”的方式，按需培训、分类施教，培训企业、合作社负责人、大学生村官、两后生、残疾人等9692人次。
4.坚持把典型引领作为推进电子商务快速发展的突破口，积极树立龙头企业、大学生村官、未就业大学生、残疾人等电商典型。
5.破解融资难题、促进物流发展以及推进网络建设。
6.加大资金投入，建成集网店运营、技术培训、网商孵化、网货展示、协会办公等于一体的电子商务公共服务中心，出台政策，落实奖补资金，吸引和鼓励更多人才参与电商发展。
八、【薛倩】
1.区域品牌建设的现状及问题：意识淡薄、产权模糊、缺乏保护和创新意识、品牌缺乏国际知名度、品牌经营和管理水平低下、人才匮乏、中介组织的职能和作用还需要完善、政府相关职能部门对区域品牌监管不利、保护力度不够。
2.品牌规划：区域品牌定位（区域资源基础、竞争优势）、USP（独特销售卖点）定位、区域品牌命名（突出地域特色与产业集群属性）、区域品牌设计（LOGO、包装、卡通形象、游戏、礼品设计）、区域品牌文化（品牌故事创造历史人文，凝练品牌精神；品牌内涵塑造核心DNA，形成利益、价值认同）。
3.品牌营销：活动策划（发布会、制造节日、事件传播）、营销服务（产品、策划、平台、媒体、传播、品牌）、政府角色（发起者、推动者、搭桥者、声音制造者、背书者、护航者）。
4.品牌传播：拉斯韦尔的5W传播模式、内容（产品、产地、文化、人物、品牌等）、渠道（跨平台的整合营销传播、手机游戏推广、漫画传播、场景体验传播、媒体互联传播、消费体验传播）、政府角色（传播推动者、资源协调者、传播护航者）。
5.品牌管理：管理维护（品牌评估、持续性、品牌升级）、品牌打假、申请无形资产评比。
